百代商人鼻祖白圭

百代商人鼻祖白圭

白圭名丹，东周洛阳人。生卒年份未见记载。在魏文侯时任相。主张减轻赋税，讲求兴修水利，修筑堤防; 又善于商业经营，是战国时期著名的经济学家，他总结出的一套商业经营理论，对于后世也颇有影响。

白圭生长在洛阳。这里是当时国内著名的商业都市。他在从事粮食、丝、麻等农副产品的经营中，总结出了 “乐观时变”，“人弃我取，人取我予” 的经营之道。

“乐观时变”，就是善于预测市场商情，把握市场供求关系的变化规律。由于他经营的是农副产品，是以农民为买卖对象，营业额大，季节性明显。所以，他十分重视农业生产的好坏，仔细观察并掌握农业与气候的关系。他在实践中发现天气有循环，农业收成丰歉也有循环，每12年形成一个周期。一般来说，太岁在卯，那年收成就好，第二年歉收; 太岁在午，那年干旱，第二年收成好; 太岁在酉，那年又丰收，第二年又歉收; 太岁在子，那年大干旱，第二年收成好。以后又遇水涝之灾，最终回到太岁在卯之年。从短期看，气候三年有一个小的变动。丰收后的第三年是旱年，旱年之后的第三年是个丰收年。这种农业收成丰歉的变化，直接影响着市场上农副产品的销售。他所进行的这种市场的预测，是通过对天气变化的观察来估计农业收成的丰歉，再从估计农业收成的丰歉来把握未来市场供求关系的变化和价格的变化。在丰年粮食价格低的时候，不去过低的压价，大量收贮粮食，以便歉年粮食价格高的时候售出，从丰年和歉年农副产品的价格差中获取成倍的利润。他在经营中还发现商品供求关系对价格变化的影响。提出了“贵极则反贱，贱极则反贵”的价格变化规律。就是说当市场上某种商品价格上涨到一定时候时就要下降，某种商品价格下降到一定时候就要上涨。这一思想，是他商业经营决策的主要依据。

在如何进行商业经营问题上，白圭提出应当遵循的几个原则：

1. “人弃我取”。就是说在购进商品时，不要急于购买那些社会上急需的供不应求、价格看涨的热门货，而应当着重购进那些别人不大注意的、不去争购的商品。如在秋收季节时，谷物才收，价格较低，就应趁此机会收购谷物。这样就减少了投资，降低了成本。

2.“人取我予”。就是说有些商品，有季节性，当市场出现紧缺势头、人们争购、商品供不应求时抛出，不仅卖得快，而且出售的价格也会高。如在青黄不接时，市场上急需要大批粮食，这时可将原来贮备的粮食投放市场，这样既可以得到较大利润，又满足了市场的需求。

3.抓住机遇。对于市场行情作出判断后，决策必须及时，行动必须迅速，犹如雄鹰捕捉兔子、饿虎扑食一样，而不能犹豫不前。商场是战场。在可以盈利的关键时刻，不及时进行决策，决策了犹豫不前，就会失去盈利的大好时机。

4. “欲长钱，取下谷”。所谓“下谷”，实际上就是人们生活的必需品。经营“下谷”，利润虽然不高，但交易量大，以多取胜，仍然可以取得好的效益。用今天的话来说，就是说薄利多销。这也是他从事商业经营致富的基本经验。

5. “长石斗，取上种”。即是说，从事经营粮食的商人，为了增加粮食货源，就应选择优良品种作为种子供给农民，以提高粮食产量。这就不是单纯地为谋取利润而进行粮食买卖，而是把自己的粮食经营与农民发展生产增加粮食产量相结合。这是富有远见卓识的一种主张。

商业人才是专门人才。如何能够成为一个成功的商人，白圭根据自己的经验，提出商业人才必须具备智、勇、仁、强四个条件。所谓智就是机智灵活，能够应付市场形势的不断变化; 勇就是敢于进行判断，及时作出决策; 仁就是取与适时，不一味地与人争利; 强就是意志坚强，时机不成熟的时候决不轻举妄动。他曾明确地说： 凡是不具备上述条件的人，是无法在商业竞争中立定脚跟的，即使想学习我的经营方法，我也不会去教他。他还提出商人要勤俭，业主要与使用的僮仆同苦同乐。只有这样，才能调动雇员在经营中的积极性。

由于白圭长于经商，同时又注意商业道德，所以他的经营之道为后人所重视，他也受到后人的推崇，被商人尊为鼻祖。直至今日，他的商业经营之道，仍为一些商家所效法。