鬼谷子

鬼谷子

一本专论言谈与谋略的书。旧题鬼谷子撰，全书分上、中、下三卷，共17篇。全书所谈都是一些阴阳捭阖之理，其目的在于教人以言辞去说服君长，藉以实现自己的政治理想。至于说服人的方法，则分别从主客双方着手，揣摩对方心理，辅以言辞，说以利害，诱以名位，依照对方个性的沉郁或开朗等不同而将对象分为阴阳，并用捭阖等方法去钩取对方实情。再用飞箝、内揵等技巧替他们制造飞誉，赢取对方的感激与信任，让对方真心乐意为我所用、进而箝制他们。其中上中两卷着重讲述游说时所应遵守的原理、原则与游说技巧。下卷重在阐述游说者本身所应具有的内在涵养与修炼。全书主要篇目及内容是：捭阖篇，阐明捭阖阴阳的意义及重要性。作者认为，捭阖指言谈时或开或合的技巧，阴阳指人物或事物不同类别，在进行游说时应将捭阖与阴阳交互运用，互相配合，才能发挥纵横术的极致。反应篇，一作反覆篇。说明“反”“覆”两种不同游说技巧。“反”指站在对方的立场，从对方的角度观察事物，“覆”指一再审察自己，覆验自己。“反”可观察对方和以往发生之事，“覆”可覆验自己，验证现今与未来。内揵篇，论述在进说国君时言辞的涵养、技巧和谋略常识、技巧。抵 篇，阐述如何去弥补事情的缝隙，使事情免于溃败。飞箝篇，论述用言辞之术及各种技巧去收服人心，让对方为我们所用。忤合篇，说明处于天下纷挠、群雄并峙时个人向背问题。揣篇，阐述如何揣量天下权势的强弱与诸侯内情的真伪。摩篇，阐述在揣知实情后如何以对方期盼的事物去顺应他、诱动他，让他付诸行动。权篇，阐明在工作时必须将所要使用言谈技巧与所要说服的对象加以谨慎权衡选择。谋篇，讲述如何设立计谋及如何去应付所欲说服的对象。决篇，讲述如何下决断。符言篇，论述了在位者的言行及应做之事。转丸篇和胠乱篇，内容已佚。本经阴符七术篇，说明如何充实意志、涵养精神及如何将内在精神运用于处理外在事物。持枢篇，论述人君应遵循的“生养成藏”四项法则及重要性。中经篇，论述了由内以经外的几种法则和技巧。此书向来被视为纵横家的瑰宝，古今学习谋略、研习兵法的人多参考书中有关章节。