企业经营谋略古今中外

企业经营谋略古今中外

石丹林、范小芳、张承祥、张贵益编著，西南财经大学出版社1988年3月出版，全书30万字。这是一部介绍古今中外企业经营谋略实例的著述。全书共分六篇，第一篇“市场预测篇”援引古今中外实例51条，说明了市场预测的重要性，在经营竞争中，若要百战不殆，需知己知彼。凡事预则立，不预则废。第二篇“生意谈判篇”主要介绍了生意谈判的基本问题，生意谈判者的素质，生意谈判的技巧、方法与谋略，举实例说明了在生意谈判中天时地利人和的重要，及面对不利如何摆脱窘境反败为胜的方法。第三篇“生产组织篇”论述了生产组织在企业经营中的重要地位，生产组织的一般方法、经验，企业管理的技巧、任人唯贤的妙方和古今中外企业经营谋略与计策。第四篇“产品销售篇”介绍了不同类型企业成功的产品销售经验和方法，分析了广告、商标、包装等对产品销售的重要性，列举了较为有效的销售谋略案例。第五篇“人际关系篇”主要论述了发掘人才、善用人才的艺术与技巧，与人交往的策略以及现代企业家的素质。第六篇“经济法律篇”所叙述的多是如何利用经济法保护自己的利益及因不懂经济法而一败涂地、遗恨终生的案例。本书共编古今中外企业竞争中在法律范围内斗智斗勇300余个谋略例子，从谋略学的角度对一些具有普遍性的经营技巧作了一些归纳，对研究经营技巧与谋略学在经济领域中的应用均有参考价值。