制造“多数”

制造“多数”

利用人的“附合雷同”的弱点，用绝大多数人的一致意见迫使少数人改变自己观点的骗术。一个人处在绝大多数人都保持相同错误意见的环境，即使知道自己的意见正确无误，也很可能会放弃，转而赞成多数人的错误意见。心理学家亚修曾进行了一次实验。被测验者9个人为一组进行实验;其中只有一个是真正的被测验者，另8个陪同测验者事先受到指示，必须说出错误的答案。当测试者问刚刚看过的第一张卡片中的一条线段和第二张卡片中的三条线段中哪一条线段长度相同时，真正被测验者总是受到另外8个人错误回答的影响，附合他们的意见，跟着说出错误的答案。然而也有人能够在周围“错误”的环境中，力排众议，坚持自己的正确主张。小泽征尔是世界有名的指挥家，一次他去欧洲参加音乐指挥家赛，在最后进行前三名决赛时，他发现演奏中指定的乐曲出现了很不自然的地方。在场的作曲家、编曲家和其它人士都断定乐谱没有问题，小泽征尔开始也曾发生动摇，但考虑再三，他坚信自己作为音乐家的判断能力，终于大声吼道：“一定是乐谱错了。”原来这是评判委员会设计的圈套，要求指挥家在发现错误而在场的权威人士与一般人员均肯定无错误时，仍能坚持自己的判断。事实上，其它指挥家都为环境所左右，最终放弃了自己的正确判断。只有小泽征尔不附合大家意见，“固持己见”，终于获胜。由此可见，随声附合、依样画葫芦，难免上当受骗。