谋略与技巧

谋略与技巧

副题是企业竞争必胜200策，杨岗、王长远、陈北祥编著，一部专论企业竞争获胜之术的著作，1990年1月由中国经济出版社出版。全书17万3千字，分为上、下两篇。上篇为竞争谋略，分为谋攻、庙算、用奇、诡道、权变五部分，归纳了25条谋略，即：运筹帷幄、上兵伐谋;把握全局、深谋远计;以迂为直、变直为曲;难得者时、易得者机;知彼知己、正确算计;先算多算、得算多胜;先知敌情、制胜如神;并兵向敌、乘势而行;因利而动、因得而用;出其不意、攻其不备;先见之明、出奇以绝;战胜不复、出奇无穷;避实击虚、把握主动;兵贵神速、以快取胜;先发制人、后发制人;正合奇胜、奇正相生;诡诈藏形、令敌失备;示以小利、诱而克敌;趋利避害、以长击短;离合疏亲、巧妙用间;权变制胜、乃为之势;见义而行、君命不受;苛利社稷、专之可也;临机处置、善变之道;践墨随敌、敌变我变。下篇为竞争技巧，分应变、伐交、施计、忌讳、除危五部分，共201条技巧，其中有审时度势64变(战略变15条、决策变8条、领导体制变13条、经营变15条、销售变13条)，成功商谈52策(进取策18条、讨价还价策18条、退让策16条)，竞争战术36计(胜战计6条、敌战计6条、攻战计6条、混战计6条、并战计6条、败战计6条)，竞争场上29忌(导入期4忌、成长期5忌、成熟期6忌、进攻期8忌、失利期6忌)以及转败为胜20诀。此书集理论性和实践性于一体，所引事例引人入胜，策略便于掌握，从中可学到经营之谋略。