小恩小惠

小恩小惠

贪图眼前利益是人性的弱点。人如果得到眼前需求的一时满足，他就极可能“捡了芝麻丢了西瓜”。国外曾发生这样一件事，一个连年遭灾村庄的农民联名向政府请求救济，官吏没有采取严厉的措施，而是请农民吃了一顿丰盛的美餐。虽然农民的不满情绪不能一下子消除，但由于这种待遇至少化解他们的激愤，而能心平气和地接受这位官吏所叙述的政府的苦楚。农民在了解了国家的难处后，只好空手回家了。又如德国某家机车厂商曾推出一种新车，广告宣称：“这是一种独创性的新型机车，坚固耐用。”当时，汽车已逐渐普及，所以此种机车滞销。厂商请了美国心理学家狄菲克来研究问题症结所在。经调查了解发现：当听到“坚固耐用”的宣传时，大家感到象是我们永远只能骑机车似的，消费者想开汽车的无意识欲望和广告宣传发生了冲突。厂商接受了狄菲克的建议，在机车上导入汽车的装置，如汽车一样的喇叭等，满足了消费者一时欲望，而忘掉了原存的拥有汽车的强烈愿望。结果机车十分畅销。由此可见，想完全拒绝对方的基本要求，不如施展欺骗心理术，利用人贪眼前利益的弱点，满足对方微不足道的眼前需要，而使其忘却原来的基本要求。这实属需要时刻提防的高明骗术。