联合对外招标

联合对外招标

经营谋略个案。1986年，中国彩电生产经过连年发展，已有长足进步，但仍然满足不了人民的需要，需要借国外力量建设我国彩色显像管生产线。于是一些城市如咸阳、上海、南京等纷纷与外商洽谈引进业务。外商乘势敲竹扛。于是我国政府决定采用联合对外招标，由国家电子工业部、经贸委牵头与外商洽谈。此招真灵，原来个别找引进单位时，我方要求承包低价，外商要求承包高价，我方处于矛盾尖端上。现在改为招标作法，竞争者有十多个，而且均颇有实力，如日本的东芝、日立、松下、索尼等，荷兰的菲利浦，香港的路得斯，美国的无线电公司等。矛盾转移到他们中间，他们为了中标，互相压价，给我方提出各种优惠价格，优惠条件，从而使我方取得了“兵不顿、利可全”的效果。具体讲，取得了三个好处：一、单独承包时，外商报价3、4亿美元，统一对外后成交额为1.6亿美元;二、过去引进的多半是一般生产技术，统一对外后，不仅引进了产品开发技术，还引进了工程设计技术和设备制造技术，坚持了凡是国内能制造的原则，从而提高了我彩电生产的国产化水平;三、过去产品返销外商是很难接受的，统一对外后，这些中标公司都同意每年返销彩管到该国内，从而获得了外汇。