限定条件

限定条件

这是利用人人都想占便宜的心理弱点，精心设计有限定条件的商品广告，煽动顾客抢购商品的骗术。我们经常碰到这样的情况：当你单独给儿童糖果吃时，他可能会猛烈地摇头表示不要，若在旁的其它儿童抢着要，则这位儿童必会伸手讨取，那是他感到如让别的儿童要去他就吃亏了。根据这个道理，投机商们设计了种种广告：“三日之内，本商品让利销售，欲购者从速”，“只限于先购的50个幸运者”等等。曾经有这样一件事，一个鱼贩子拿了三篓鲜鱼叫卖：“刚捕来的鲜鱼，价廉物美，各位快来购买!”很长时间也无人问津。可是过了一会儿，他又变了一副面孔，喊道：“这里有新捕到的新鲜鱼，现只剩三篓了，以全市最低价出售，欲购从速，勿失良机!”话音刚落，就有很多人过来购买，不一会三篓鱼就抢购一空。这种骗术正好掌握了人们对有限量的东西如果不立即抢购就觉得吃亏的心理。随处可见、容易买到的东西，人们当然不会产生强烈的抢购欲。但数量、时间上有所限制，就能触发顾客的消费心理，使他们感觉到如能抢购到此物，就占了大便宜。那些爱贪便宜又不愿动脑筋的人应引为戒鉴，切莫为贪小便宜而上了骗子的大当。