产品成熟期营销计谋

产品成熟期营销计谋

产品成熟期是产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售。该阶段特点是：产品销售量虽有所增加，但其增长速度趋于缓慢。竞争更加激烈，广告宣传费用提高，利润开始下降。产品进入成熟期以后，采取的基本计谋有两种：一是改变市场计谋。为老产品寻找新的市场，在不改变产品本身的基础上，寻找产品新的用途改变销售方法，从而达到扩大销售量的目的。这种计谋一般有三种形式：(1)寻找新的细分市场，使产品进入尚未试用本产品的市场。(2)刺激现有用户增加使用率，如在某种食品包装上列出配制食谱或在日用品包装盒上印有简易游览图等，从而扩大用户对产品的购买量。(3)重新树立产品形象，开辟新的用户。二是改变产品计谋。提高产品的质量、性能，改变产品的特色和款式，向顾客提供新的利益。如提高设备安全性能，降低汽车的耗油量等，都能增加产品的销售量。改变产品的服务，如设立特约维修部，实行“三包”，实行质量跟踪服务等，亦可促进产品销售。