休布兰后发制人

休布兰后发制人

法国经营谋略个案。法国著名大酒商休布兰，专门酿制斯维尔诺夫伏特加酒，名扬欧美市场。但在六十年代却遭到德国沃尔夫施密特酒厂的挑战，其特点是以价·格决定胜负。施密特把每瓶伏特加降低一美元，这样占据酒霸地位的休布兰将处于十分不利的地位。休布兰如果也降价，必将损失大量利润;如果不降价，那么原有的销量优势将会被对手夺去，结果利润更会下降。怎么办? 休布兰决心从困境中摆脱出来，他采取军事反攻的策略用于商业竞争手段，即把斯维尔诺夫酒的价格不但不降，相反再上涨一美元，这样每瓶酒比沃尔夫施密特酒贵两美元，以“显示”他的酒比别人的酒更好，同时休布兰又推出两种新牌子的酒：一种价格与沃尔夫一样，另一种则比沃尔夫便宜一美元。由于采取这种战术，很快扭转了局面，斯维尔诺夫酒控制了市场，并且在国内外的销量不断增加，1982年出售733万箱，而沃尔夫只销售126万箱，仅是前者的1/6。可见，在市场竞争面前，如能掌握好价值规律，并施以相应的策略，将是取胜的关键。