夸大难度

夸大难度

一种并未努力却能使对方感到你已尽了最大努力的技巧。如果事前强调不利情况，夸大难度，事后对方就会赞扬你是个尽心尽力的人。比方说：约会前，你有临时情况可能迟到二十分钟。假如你给对方打电话：“我将迟到十分钟。”可是，你过了二十分钟才到，对方会感到你两次失约，很不高兴。假如你告诉对方将迟到三十分钟，对方虽接电话时会不高兴，但若你在二十分钟内赶到，对方不仅会原谅你，还会大受感动。很多医生也都有意无意地使用这种心理策略：病人刚被抬进医院，家属便焦急地问医生：“怎么样?”医生便对家属说：“可能晚了点。”让病人家属先作最坏的心理准备。但接着又说：“不过，我会尽自己最大努力来治疗的。”这样，就会使病人家属感到还有一线希望，等待着奇迹的出现。纵然遇到不幸，也会原谅医生，因为他当初就说过来得太晚了，果不出所料。若病人一旦痊愈，病人家属不但会欣喜若狂，而且一定会感激医生的医术高明。