藤田亏损交货

藤田亏损交货

日本经营谋略个案。藤田是日本麦当劳代理人，从事装饰品的进口买卖。1968年，美国油炸食品公司通过他在日本订购300万只刀叉。在临近交货之时，他才发现因厂家工作进度慢无法按期交货，而且工期赶也赶不出来，即使赶出来用船运也来不及。藤田非常重视信誉，便用波音七0七飞机，把产品空运到交货地点美国芝加哥。这笔生意虽然亏损了，却守了信用。这对特别重视履约的犹太人来说尤为重要。美国油炸食品公司见藤田守信用，第二年又向他订购，而且数量增加到600万只。这次他极为小心地控制品质和进度，最后进度还是慢了。他只好第二次用飞机空运，给果他又是亏损。虽然如此，藤田在美国人眼中是一个很守信用的人，仍愿和他作买卖。以后藤田获得美国麦当劳汉堡的总销售权，并得到很大的利益。在经济交往中守约履信是十分重要的。藤田为做到这一点，在交往中遇到意想不到的情况时，采取用空运代替海运的方法，无愧为一个有智谋的经商者。