阶段价格计谋

阶段价格计谋

寿命周期各阶段的价格计谋主要有：1、投入期价格计谋;投入期的市场营销目标是尽快挤进并占领市场，要达到这一目的，企业在定价上一定要选择低价计谋。价格低可以促使扩大市场占有率。2、成长期价格计谋;这一时期由于销售量增加，使成本大幅度下降。因此，这时企业应扩大生产规模，加强销售。而产品的价格应尽量保持稳定，既不要提价，也不要降价。3、成熟期的价格计谋;产品进入成熟期后，产品在市场上达到饱和，销售量和利润开始下降，这时企业要维持高的市场占有率。在价格计谋上一方面应采取降低价格，促进销售的计谋，从而吸引一部分消费者。另一方面采取保持原价，以优质取胜计谋。只要产品质量优于其它同类产品，价格略高一些仍有销路。4、衰退期价格计谋;产品进入衰退期后，销售量大幅度下降，利润消失，库存积压。对这类产品，企业应及时减产，准备退出市场，但价格要逐步降低，以保证企业的人力、物力和财力有秩序地转移到新产品上去。