劝导性广告计谋

劝导性广告计谋

该计谋是通过重点宣传本企业产品的功能、质量、性能等方面与众不同，来劝导消费者对该产品产生“选择性需求”。它适用于寿命周期的成长后期和成熟初期。因为，此时产品的制造工艺已经成熟，市场上的同类产品越来越多，市场竞争日益激烈，消费者对商品的品种、质量、性能的要求也越来越高，对商品的购买选择性较强。因此，当商品进入该时期后，即使在市场上有一定的竞争能力，占有率也较高，但是此时企业如不采取劝导性广告宣传计谋，占有率将逐渐萎缩，已经树立的知名度也将被对手的产品所淹没。如面对激烈竞争的化妆品市场。多数厂家为提高自己产品的知名度，扩大市场占有率，在广告宣传上都突出宣传本厂产品的特点，以达到劝说消费者选购本厂产品的目的。