营销渠道计谋

营销渠道计谋

企业生产出符合社会需求的产品后，如何将这些产品及时、安全地送到消费者手里，以提高市场营销的效果，是企业不可忽视的重要问题。营销渠道选择的正确与否直接关系到企业经营的兴衰成败。因此，应当重视营销渠道计谋。营销渠道计谋包括渠道的选择，渠道的控制和渠道的改进等。如1979年，我国放宽对家电商品的进口，日本电视机厂商经过对中国市场深入地分析，确认中国是一个潜力非常大的电视机市场。但由于当时没有中国国营公司作为正式渠道，故此，在营销渠道计谋上，选择了以下渠道：一是由港澳的中国人携带进内地;二是由港澳国货公司代理经销商推销;三是由日本厂商用货柜车直接运到广州流花宾馆发货。通过这些渠道，无数台电视机及时、安全地送到了消费者手中。