逆反促销计谋

逆反促销计谋

人们在观察事物、思考问题时普遍存在逆反心理，如越是坏的东西、不让知道的事，人们往往非要探个究竟不可。逆反促销计谋，就是利用人们的逆反心理制定出的一种促销方法。企业在营销过程中，采取常规做法，或是“自吹自擂”，“自卖自夸”，其结果往往不能令人满意。相反，还会引起消费者的心理变异。而利用逆反心理计谋，往往会取得巨大成功。如有家酒店，在店门口放着一个巨大酒桶，外面写着“不准偷看”几个大字，然而许多人出于好奇，非要看个究竟不可。哪里知道，把头伸进桶里，便可闻到一股清醇芳香的酒味，还可看到桶底的“本店美酒与众不同，请享用”的字样，不少大叫“上当”的人，却因酒瘾顿上，也都进店去试饮几杯。酒店利用逆反心理计谋，收到独特的效果。