争取合作谈判

争取合作谈判

外交谈判的一种类型。外交谈判分为合作和对抗两大类。对抗谈判意味着均无利有失;合作谈判意味着均有利可得。争取双方合作，避免把国家间的分岐和竞争变为个人冲突是十分重要的。为达到此目的应注意三点：一是调节气氛，淡化对抗情绪。如注意礼仪、举行宴会、安排游览等。二是注意坦诚。在不妨碍本身意图的情况下，可以自己坦诚态度和言辞打动对方，促使对方作出相应的信赖表示。三是互谅互让。任何一项国际谈判中，一个国家完全得到满足，另一个国家完全失败是不可能的。只有在无损国家根本利益的原则下采取互谅互让的态度才能达成最佳方案。反之，只顾自己不管对方，只争不让，必然导致谈判破裂。