以退为进

以退为进

一种经济交往谋略方法。在经济交往中，有进有退这是很正常的事。无论进退都涉及利益。作为企业都想进，不得己让步时也不能是消极退让，而应是以退为进。每次让步都要从对方那里得到某些利益，或退一步预示着进两步。具体实施这种谋略方法可从以下几方面努力：一是让对方先开口说话，让他们表明所有要求，而后权衡利弊，既满足对方一些要求，又提出自己的要求。二是在较小的方面让步，换得对方在某些重要问题上的让步。三是防止同等级让步。即各让50%。四是可以作无损失的让步，如“请让我考虑一下”。五是要留有余地，一般谈成一件事总要有个过程。六是一定把握全局利益，绝不能出现以小利引起大的损失。