差异市场计谋

差异市场计谋

是指企业把整个市场细分为若干个小市场，有针对性地生产出不同的产品，采取不同的营销手段，以满足不同消费者的不同需求。该计谋的优点是可以满足不同消费者的需求，扩大企业的销售额和提高企业的市场占有率，有利于增加消费者对企业的信赖感和惠顾频率。缺点是由于企业生产的品种增加，批量减小，使生产成本上升。另外，要求具有多种销售渠道和销售方法，广告宣传要多样化，这样就增加了销售费用。因此，目前一些企业，已在产品方面设法生产出适用范围广泛的通用性产品，如天津中美制药厂生产的肠虫清药，能治蛔虫、蛲虫等多种肠道寄生虫，做到了一药多用。即希望发展少品种，又能满足较大范围消费者的需求。