心照不宣谈判

心照不宣谈判

一种外交谈判谋略艺术。外交谈判充满障碍，不小心还会加重谈判的难度。因此，在外交谈判中，必须谨慎、机智、善于运用一些非正规的得到公认的言行。使人能听到弦外之音，能看出其中的蹊跷，又心照不宣，难以指责。这种谋略艺术表现在很多方面。诸如温和而婉转的语言，平息风波、扭转危局、以智取胜;答非所问，绕过敏感问题;灵活变通，违反常规行事而获成功;使用备忘录或便条，既可传递信息又可在必要时加以否认;拒绝、抗议;否认;制造和辩别谎言。为了本国利益，外交官有时可以把编造谎言看作是欺骗和反欺骗的谋略。这些谋略艺术手段的使用应当从谈判工作的实际出发，讲究效果。