东方谈判谋略

东方谈判谋略

周敏、王笑天著，一本从战略高度将中国古典谋略与现代谈判理论相结合，阐述谈判的谋略理论和运用原则、方法的著作。1990年6月由解放军出版社出版，全书6万1千字，分为谈判原则、谈判传播、劝导谈判态度的谋略、谈判心理战四章。作者认为，谈判活动是谈判者谋略的角逐，任何谈判都具备谋略的特征，当代任何一项具有谋略特性的行为基本上能找到其古典谋略的影子，东方谈判谋略亦离不开中国古典谋略理论，其渊源于《孙子兵法》、《老子》、《鬼谷子》，而《孙子兵法》的谋略理论是最为重要的。此书认为：任何谈判都离不开谈判传播、谈判态度劝导和谈判心理战，这是构成整个谈判系统的最重要的组成部分。此书首次提出了谈判传播的概念、基本特征和基本模式;阐述了如何用暗示——定势说改变谈判态度，确立了谈判心理战的战略、战术原则。此书还从广义的角度提出了谈判原则，阐明了实施谈判谋略时应遵循的基本规律。该书对于外交谈判、经济谈判、公共关系谈判、日常生活中的谈判等各类谈判都具有指导意义。