产品形象塑造谋略

产品形象塑造谋略

销售谋略的一种类型。指造成产品形象的策略和技巧。这种谋略思想内容很丰富，其要点：一是真实。只有取信于客，才能发挥广告的作用，达到广告的宣传目的。二是恳切。只有突出顾客利益，处处为消费者利益着想，才能使顾客产生好感。三是有效能。这种效能由经济效能、美感效能和感性效能构成。只有有效能产品才能引起顾客兴趣。四是要有独特性。努力使产品广告与别的广告不同，具有新颖独特、独出心裁，一反常规，显示自己不同风格;不同产品、企业广告要独特，同一类产品广告更应独特。五是有计谋。即在一定时间内确定产品、企业在社会及公众中的形象有明智对策。具体表现在一系列有组织、有计划、有步骤、有声势的行动中。目的不在搞诡诈欺骗，而是诱导对方进入自己推销轨道。六是灵活。即在不违背客观事物规律，不卖粗劣商品基础上，把静态商品变为动态商品，直观的商品变为遐想的商品。当然，这里说的灵活性，并不是随心所欲，不同地区，不同国度人们爱好、习惯以及讳忌不同，在设计产品时还应注意这些因素。