刘鸿生“联华制夷”

刘鸿生“联华制夷”

经营谋略个案。在本世纪20年代的上海兴起了建筑热潮，随之也带动了建材工业的发展，中外企业家在各地相继办起了水泥厂。我国大企业家刘鸿生为了保护民族工业的发展，曾与外商展开了激烈地竞争战。刘鸿生与几位朋友合资在上海开办了“上海水泥公司”产品为“象牌”水泥，标号稳定，包装坚实，投放市场，很快就打开了销路。但一两年后，竟遇到了唐山启新水泥厂“马牌”水泥和日本小野田在大连生产的“龙牌”水泥的猛烈竞争，可谓“三足鼎立”，互不相让，分别用降价手段以求竞销，上海“象牌”水泥由于底薄力单，形势严峻。为了扭转被动局面，刘鸿生在竞争中采取远交近攻，即“联华制夷”谋略，决定与启新公司实行联营。商定确保水泥质量，分区销售，统一价格，统一商标，统一包运，送货到门等手段，很快使“象牌”水泥占领了上海、华南、华北广大市场。从而，上海“象牌”水泥不仅扭亏为盈，而且水泥的销售量不断上升，同时，也为了抵制外货，提高民族工业的威望，做出了巨大贡献。