渠道宽窄计谋

渠道宽窄计谋

这是就商品流通过程中使用的零售商的多少而言的。宽营销渠道是经由若干零售商，使商品在广泛的市场上销售;窄营销渠道则是使用较少的零售商，使商品在有限的市场面上销售。在选择时要考虑多种因素对营销渠道宽窄的影响，可供选择的形式有三种：一是广泛性营销计谋。在商品流通过程中使用若干中间商，尽快地在广泛市场上销售。该计谋适用于消费者只求就近方便，不太重视商标和厂家的日用消费品、通用件、标准件等。二是选择性销售。指在某一销售市场上，有选择地使用一家以上的中间商作为本企业产品的销售点。这种计谋适用于价格偏高、产量小、尤其是名贵商品的销售。三是独家性销售。指在某一特定市场上制造商只选择一家中间商经销本企业产品，而该中间商不经销其它竞争者的同类产品。该计谋适用于需要有良好的售前、售后服务的工业产品和高档耐用消费品等。