铃木计在促销

铃木计在促销

日本经营谋略个案。每一位消费者，当他到商店或市场上购买某种商品时，首先考虑的是所购商品的使用价值，也就是使用起来是否适用，是否方便，否则是不喜欢购买的。日本铃木公司生产的并在世界上享有盛名的调味品“味元素”，它的容器是玻璃瓶，在瓶口处没有小孔，使用时，得先把瓶盖拧下来，然后再用小勺子往外舀一些放进菜肴里，用后再将瓶盖拧紧，这样即费时间，又费力，很不方便，尤其一瓶味元素要使用好长时间，沿着上述使用程序，便显得令人更为不便和更加厌烦了。当然味元素的销量逐渐下降。从此，引起了铃木公司的重视，发动技术人员改进味元素的包装，技术员横录研究出了好办法，即在厚瓶口处安置一个带许多小孔的铝网盖，当人们使用时就象倒酱油一样，迅速痛快地把适量的味元素从瓶子中倒出来，所以这种包装方式的味元素很受广大顾客的称赞，从表面上看给消费者以更大方便，但在不知不觉中，购买者越来越多，味元素的销售量也空前增加。由于铃木公司采取了方便顾客的措施，产品销量日益上升。