面向低薪者

面向低薪者

美国经营谋略个案。世界名牌美国福特汽车公司发家史的奥秘就是薄利多销，销量大，必然促进产量增加，利润也会自然上升。当福特汽车公司成立之初，美国有名气的汽车厂家就有几十个，福特公司根本排不上名次，处境艰难。但是福特没有气馁，相反斗志很强，他认为低层社会的购买力是一个绝不应该忽视的广大消费市场，于是福特采用了最低价销售汽车的策略，其价格优惠到连一个擦皮鞋工人都能买得起汽车的程度。人们只要用500美元就足够买上一台漂亮的福特汽车，比其他汽车公司的产品便宜一半以上，不到一年福特汽车公司滞销的5万辆车一销而空，紧接着福特公司就迎来了供不应求的局面，甚至只好停止草签各地供货合同达半年之久。从此，美国福特汽车公司名声大作，一振掘起，企业发展迅速，一跃成为国内外赫赫有名的生产名牌汽车，销量最多的汽车公司。福特本人也从默默无闻之徒，而成为美国巨额财团头目之一。福特经商谋略的成功就在于坚持“薄利多销”，小利大干同样会达到搞活经济，获取大利之目的。