“激将”计谋

“激将”计谋

这是利用消费者的争强好胜心理实施的一种促销计谋。由于人们的政治、经济、文化背景等方面的不同，其需求也就不同，这就决定了其购买动机是不同的，有的是为了满足新、奇、怪、美的心理需求，而有的则是为了满足自己的争强好胜而形成的购买动机。如某华侨商场，一对外商夫妇对一标价8万元的翡翠戒指很感兴趣，但由于价格太高，有些犹豫不决，售货员见此情景便主动介绍说：“某国总统夫人也曾对它爱不释手，只因价格太贵，没买。”这对夫妇一听所言，“好胜心”油然而生，决定购买。买者从内心里感到自己比总统夫人还阔气，满足了好胜心理。