产品投入期营销计谋

产品投入期营销计谋

产品投入期是指新产品由试制转入小批量生产，并投入市场的试销阶段。该阶段的特点是：生产批量小，制造成本高，广告和推销费用大，产品售价较高，获利少。根据投入期的特点，在定价、推销和产品等方面采取的计谋主要有三个方面：一是高价快速推销计谋。即采用较高价格，运用各种宣传工具，通过各种渠道宣传新产品的优点，促进用户对产品的了解，以迅速扩大销售量。此时潜在的社会需求较大，但对新产品缺乏了解，而已经了解该产品的消费者求购心切，愿出高价购买，这时企业急需树立名牌产品。二是高价低费用计谋。即采用较高的价格，不用大量的广告宣传。采用这种计谋的前提条件是：市场容量较小，大部分消费者已对这种新产品有较全面的了解，需要购买者肯出高价。三是低价快速推销计谋。即采用较低的价格和较少的广告推销费，利用低价吸引顾客，鼓励用户接受新产品。较少的广告宣传费则可使企业获得较高的利润。采用该计谋的条件是：新产品多是在原来产品基础上改进的，顾客对该产品已经基本了解，并且消费者对价格比较敏感，潜在的竞争者较多。