匮乏计谋

匮乏计谋

这是针对消费者的紧张心理制定的一种促销计谋。法国路易埃顿公司是成功地应用该计谋的企业之一。该公司仅在巴黎和尼斯各设一家商店，在国外也只有27家。公司不仅控制经销商店的数量。而且还人为地控制销售量，制造供不应求的紧张状态。如遇订货量较大的客户，也不为之而动。如有一个日本客商，在三日内登门10多次，每次提出购买50只手提箱，但售货员每次只卖给2只。从表面上看，这种作法似乎经销商受到了损失，但从长远来看却对经销商有利。因为该公司经营的商品在消费者心理上总是有供不应求的印象。产品始终保持旺盛的生命力。