激发兴趣谋略
推销谋略的一种类型。激发兴趣是推销工作的重要环节,直接关系到整个推销工作,必须做好。兴趣和注意相辅相成,互相联系,互相影响。卓有成效的推销谋略,能产生一种驱动力,能使顾客对商品产生浓厚的兴趣,直至促成购买。激发顾客对商品的兴趣,关键是能使顾客看到商品的优点和购买此商品的好处。这一谋略思想的具体方法很多。诸如全面介绍商品性能;显示出所推销商品的可靠性;和别的商品进行比较,显示出所推销商品的优越性,等等。这些方法如何使用,是只用一种方法,还是几种方法并用,还是交替使用应根据实际情况而定。
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