争取诺言
一种交往谋略方法。在经济交往中,除订合同以外还应多予口头承诺,强调言而有信,这样可以约束对方,我则可以利用对方的赞许讨价。在争取诺言中,应注意把握住两点,一是应采取多种方法争取诺言,如引诱对方许诺,用激将法让对方许诺,在自由漫谈中注意抓住对方的“失言”等。二是注意分析语言,科学使用对方的诺言。必须搞清是口是心非不算数的承诺还是实实在在真心承诺。尔后决定如何利用,千万防止上当受骗。
上一篇:乱者必斩
下一篇:以上智为间