“登门槛”促销计谋
该计谋是比较形象地说服人改变态度的方法。即当人们想进入一间房子而又遭到主人拒绝后,应先说服主人让你的一只脚踏上门槛,其次说服他让你的另一只脚迈进门槛,该计谋告诉我们,在遇到抵制情绪较强烈的顾客时,推销员可逐步提出要求,循序渐进。即先提出较小的要求,待其接受后,再提出较大的要求,这样就容易达到改变态度的目的。
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