推销谋略

推销谋略

经济谋略的一种类型。指设法以最方便、最吸引人的方式向顾客介绍商品，并促使其购买的谋略艺术。可分为人员推销谋略和非人员推销谋略两大类。非人员推销谋略中又可分为广告推销谋略、公关推销谋略等。这两类推销谋略各具特点，作用不同，相辅相成。一般地说，人员推销谋略是更普遍、更重要、更基本的促销谋略。推销活动作为一个过程，可分为四个阶段，即唤起注意阶段、激发兴趣阶段、破说事理阶段、促成交易阶段。每一阶段促成的谋略方法不同。