讨价还价

讨价还价

一种经济交往谋略方法。在经济交往中离不开价格问题。讨价还价是交往中常用的一种方法。在讨价还价中必须把握住两点。一是市场行情的最高价和最低价，二是衡量商品本身的质量和信誉。不能漫天要价，或盲目刹价。根据这些原则，谋略主体一开始便可削弱对方的信心，同时还可趁机考验对方的实力并确定对方的立场，争取得到商榷机会。具体商谈还要看对方的性格。有的干脆利落，有的喜欢磨蹭，有的先软后硬，有的先硬后软等。事先应尽量了解对手特点。针对对手特点实施讨价还价。