经营战胜策

经营战胜策

杨先举著，解放军出版社1987年11月出版，全书约20万字。这是一本讲述经营、市场、产品、销售等战胜理论、战胜实践的小书，书中渗透了许多经营中的计谋与策略，是一本谋略学应用的参考性读物。“战胜”一词便是借用于《孙子兵法》和《孙膑兵法》，该书共有三部分。《经营篇》论述三个问题，其一是有关企业的，论述了经营首先要建立在谋划好企业这个主体形象上搞好经营，或者说经营本身就包含了完美企业形象的内容，阐述了如何设计企业所有制形式、企业经营方式等。其二是经营工作问题，阐明了经营的根本在于决策，论述了所谓决策、决策的前提、决策智囊等问题。其三是市场方面的问题，介绍了有关市场概念、市场竞争、市场调查、市场预测等方面的内容。《产品篇》主要介绍了如何提高产品的使用价值问题;如何开发新产品问题;如何降低产品的劳动投入量，提高效益问题;如何生产物美价廉、适销对路的产品，取胜市场的问题。《销售篇》主要阐述了销售、销售策略、服务广告、商标、包装、价格等问题。本书以策目为写作的基本单元，集策成篇，集篇成书。每个写作单元都包含了两部分内容，一是每策阐发经营管理的一个基本理论或基本知识，一是每策都附着一个或若干个经营战胜之策或经验，并力图使二者紧密地结合起来。该书取法于兵书，但又不框煞于兵法，战胜是广义的，作者在符合社会主义准则的前提下，从企业管理谋略角度出发，论述了竞争中的制胜之策。在系统讲述理论的基础上，列举了大量实例作说明，集科学性、知识性、实用性和趣味性于一体，是研究经营谋略的重要参考书。