《先谋后战:孙策占据江东》三国谋略智慧大全

《先谋后战: 孙策占据江东》三国谋略智慧大全

扬州地区叛匪首领郑宝打算裹胁百姓到长江以南，他认为淮南人刘晔出身皇族，本人名望又高，准备劫持刘晔，以刘晔的名义来发动此事，刘晔对此很忧虑。正好曹操派遣使者到扬州来调查一件事情，刘晔就邀请使者同自己一道回家。郑宝前来拜见使者，刘晔留他参加宴会。在宴会上，刘晔亲手用刀杀死郑宝，砍下他的头颅。然后，拿着郑宝的人头，命令郑宝的部下：“曹公有命令，胆敢不服从命令的，与郑宝同罪。”郑宝部下有数千人，都被镇服，推举刘晔作首领。刘晔把这数千人交给庐江郡太守刘勋，刘勋很奇怪，询问原因。刘晔说：“郑宝军中没有纪律，部众向来靠抢掠百姓取利，我一向没有资财，而又要对他们进行整编，必然会引起怨恨，局面难以持久，所以把这些人交给您管辖。”刘勋因为收容袁术的部属太多，粮草供应不上，就派遣堂弟刘偕向上缭的宗党首领们征集粮草。上缭宗党首领们没有满足刘偕的要求，刘偕就通知刘勋，请他派兵进行袭击。

会稽郡太守孙策对刘勋的强大势力颇为忌惮，假装谦顺地对刘勋说：“上缭的宗党民众，屡次欺负本郡，我打算进攻他们，但路远不便，上缭很为富庶，希望您进兵讨伐，我愿出兵作为外援。”而且用珠宝和织作精美的细葛布来贿赂刘勋。刘勋大喜，内外一致向他祝贺，只有刘晔不以为然。刘勋问他原因，刘晔说： “上缭虽小，但城堡坚固，壕沟深广，易守难攻，不会在一天之内攻克。大军被困在坚城之下而后方空虚，如果孙策乘虚袭击我们，后方便难于自守。那样，则将军进不能攻陷敌城，退又无家可归。因此，如果大军一定要出，灾祸今天就会到来，”刘勋不听，于是讨伐上缭。大军到达海昏，宗党首领听到风声，全都赶快逃跑，只留下空城，刘勋什么也没有抢到。这时，孙策率兵向西进攻黄祖，走到石城，听说刘勋在海昏，就分派堂兄孙贲、孙辅率领八千人驻在彭泽，自己与兼任江夏郡太守的周瑜率领二万人袭击刘勋的根据地皖城，攻克该城，俘虏了袁术与刘勋的家眷以及部属三万余人。孙策上表推荐汝南人李术担任庐江郡太守，拨给他三千士兵，守卫皖城，孙策把其余俘获的人都向东迁到自己控制的吴郡。刘勋率军返回到达彭泽，受到孙贲、孙辅的截击，大败。刘勋退守流沂，向黄祖求救，黄祖派儿子黄射率五千水军来援助刘勋。孙策再次前来进攻刘勋，刘勋大败，向北投奔曹操，黄射也逃走了。

孙策收编了刘勋部下的士兵二千人，俘获了一千艘船只，乘势进攻黄祖。十二月初八，孙策进军到沙羡，刘表派遣侄子刘虎与大将南阳人韩晞，率领五千名手持长矛的士兵来救黄祖。十一日，两军会战，孙策大败敌军，斩韩晞。黄祖脱身逃走，黄祖的家眷及战船六千艘被孙策俘获，黄祖部下士兵被杀死及淹死的有数万人。

孙策统率大军准备进攻豫章郡，驻扎在椒丘，他对功曹虞翻说：“华歆虽有名望，但不是我的对手。如果他不开门让城，一旦发动进攻，不会没有死伤。你在他的面前，讲明我的意思。”虞翻就先去拜见华歆，说： “听说您与我郡的前任太守王朗在中原地区都享有盛名，受到海内的一致尊崇，虽然我居住在偏远的东方，心中一直很敬仰。”华歆说：“我不如王朗。”虞翻又说：“不知豫章郡的粮草储存，武器装备以及民众的勇敢斗志，比起我们会稽郡如何?”华歆说： “远远比不上。”虞翻说：“您说名望不如王朗，是谦虚之词;但兵力精强比不上会稽，则正如您的判断。孙将军智谋出众，用兵如神。以前，他攻破扬州刺史刘繇，是您亲眼所见;再向南平定我们会稽郡，您也一定有耳闻。如今，您要固守孤城，自己已知粮草不足，不早作打算，后悔就来不及了。现在孙将军大军已到椒丘，我这就要回去，如果明天中午迎接孙将军的檄文还没送到，我就不能与您再见了。”华歆说： “我久在江南，常想北归家乡，孙将军一到，我就离开。”于是，华歆连夜赶写迎接孙策的檄文，第二天一早，就派人送到孙策军前。孙策随即领军前进，华歆头戴葛巾，身着便装迎接孙策。孙策对华歆说：“您年高德劭，名满天下，深为远处人心所归;我年幼识浅，应当用子弟拜见长辈的礼节见您。”于是，孙策按照子弟的礼节拜见华歆，将华歆尊为上宾。

孙策分割豫章郡，另立庐陵郡，委任堂兄孙贲为豫章郡太守，孙辅为庐陵郡太守，恰好占据庐陵的僮芝有病，孙辅就进军攻取庐陵，留周瑜镇守巴丘。

孙策攻克皖城时，安抚照顾袁术的妻子家小; 等到他进入豫章，又远送刘繇的棺柩返回家乡，厚待刘繇的家属。士大夫们对于他的这些行为，很加称赞。

会稽郡功曹魏腾曾经得罪孙策，孙策要杀死他，众官员忧虑恐惧，却又无计可施。孙策的母亲吴夫人倚着大井的栏杆，对孙策说： “你刚刚开创江南的局面，诸事都还没有安顿，正应该礼贤下士，不念过失，只记功劳。魏功曹在公事上尽职尽责，你今天杀了他，明天别人都会背叛你。我不忍心见到大祸临头，应当先投井自尽!”孙策大惊，赶快释放魏腾。

当初，吴郡太守，会稽人盛宪推荐高岱为孝廉，许贡来接管吴郡，高岱把盛宪藏在营帅许昭家中避难。本年，乌程人邹佗、钱铜以及嘉兴人王晟等，每人都拥有部众一万余人或数千人，不肯归附孙策。孙策进军讨伐，全部击破，就又挥军进讨严白虎，严白虎战败，逃到余杭，投奔许昭。孙策部将程普请求进击许昭，孙策说：“许昭对过去的长官有义，对老朋友有诚，这正是大丈夫应有的志气。”于是，没有进军去逼迫许昭。

刘晔斩郑宝，当机立断。擒贼擒王，杀一儆百。归兵刘勋，适得其所。

孙策谋刘勋，能而示之不能，卑而骄之，利而动之，合而诱之，调虎离山，引蛇出洞。

刘晔谏刘勋，深谋远虑，高瞻远瞩，其于军事韬略，以立于不败之地为出发点; 其于外交韬略，以根本利益为出发点。

虞翻游说，华歆从声势、威望、趋势、展望等几个角度入手，以铁的事实，不可抗拒的逻辑力量展开论辩，兵不血刃，传檄而定。

孙策收降纳叛，礼数周到，效果显著，孙母倚井劝说，动之以情，晓之以理，极有说服力。