半双特效药鞋垫

半双特效药鞋垫

刘某见人家每天能推销一二十双特效药鞋垫，自己也想试试。

他将本市划分为若干个片区，聘请了一些主要负责人或主要代理店。刘某要求他们在推销时，都运用一个高明的“左右成双”原理。

卖给消费者时不是一双全卖给他，而是先送一只给他穿，并告诉顾客一双售价是3元，你如果不相信这双鞋垫的科学配方和神奇效力的话，可以先拿一只去试穿。如果那只脚有效果了，你可以再买另一只，到时再付齐3元。

许多消费者见他们这么推销，都很信任他们，放心地当场买下一双。有的顾客感到难得遇见这样真心而大胆的厂家，当场为家人、朋友带上几双。

也有许多人不相信就先拿走了一只，只交一元钱。销售人员会向他们说明：明后天你感觉有效果了，可以回来再买另一只，或留下你的地址，我们为你送货上门。你要记住买的是左脚还是右脚的。同时对每一个顾客都发给一张传单：如果他介绍同事、朋友来买的话，凭此单可以便宜10%，数量大还可以便宜更多。

刘某这一套销售方法很快就产生了一种快速连锁效果。有人提出疑问：假如有的人拿走了左脚的，以后他不来了呢？别担心，左脚垫一元已经赚钱了。

假如人们都买左脚的，剩下的都是右脚的，又卖不出去怎么办？实际上销售人员对甲顾客卖左脚，对乙顾客就卖右脚的，这样，他也相当于卖掉了一双。

假如有人第二次来，他说要右脚的试穿，而他以前已经要了一次左脚的试穿了而不告诉销售人员呢？这也没有关系。因为他给销售人员的价格是每双2元。

他还派人到各家各户推销。如果人们不信这鞋垫的神奇效力，也先卖一只给他试穿，过几天再依次上门去卖另一只。