道听途说的价值

道听途说的价值

山东沂南鞋厂由于品种陈旧，销路不畅，工厂面临倒闭的危机，急需开发出新品种来，以使鞋厂起死回生。有一次，该厂的技术科长去北京给孩子看病，无意中听到过路人议论说，市场上有一种仿皮塑料凉鞋价廉物美，经济实惠，就是不易买到。吴佩龙回厂后，把这条“马路新闻”告诉了厂长刘洪明，刘厂长非常重视这条信息。但这种仿皮塑料鞋究竟如何呢？他就四处打听，了解到这是江西一家鞋厂生产的，他还购来了实样，一看果然不错。这种鞋子看上去像皮，摸上去像草，实际上是塑料制成的，他将这种鞋子进行改进后推向市场，取得了明显的经济效果。

还有一次，刘洪明到街上闲逛，看见有几个军人迎面走来，他们脚穿胶底布鞋，显得轻捷、舒适，精神抖擞，路旁不少行人都注视着这种新型的布鞋，露出羡慕的目光。有的人还低声议论：“这种鞋子真好，可惜市场上没有卖的。”

刘洪明马上联想到自己的鞋厂可以生产这种布鞋。正巧他的鞋厂有个职工是从部队鞋厂转调过来的，刘洪明就通过他，派人去部队学习粘胶底的技术，开始生产这种布鞋。由于产品适销对路，1982年，工厂就转亏为盈。

由于部队的鞋子是规范化、统一化的，这对整齐军容固然很有必要，但对市民就缺少广泛的适应性。刘洪明于是进行产品跟踪，甚至派人到街头广泛听取道听途说，了解人们对这种布鞋的反映。他将从部队学来的注塑布鞋做成各种不同的式样，不仅繁荣了本地区的鞋子市场，而且打进北京、天津这样的大城市和山西、河南广阔的农村地区。

销售越多，反馈的信息也就越多，人们的“评头品足”的意见也随之增长。刘洪明认真地对各项意见进行分析，他的结论是，这种注塑布鞋在市场上销售不断呈上升的趋势，于是他下决心增设了一条专门的流水线，仅用了一个月时间就建成投产了，抢了速度，赢得了时间，当相邻地区的鞋厂开始生产注塑布鞋时，沂南鞋厂已经能生产30多个花色品种的注塑布鞋，推销到4省10市180多家商店，这一年该厂获纯利润12.8万元。