九元多的收音机

九元多的收音机

无锡市无线电五厂生产的“咏梅”牌袖珍收音机，一度在市场上很畅销。随着收录机和电视机的普及，“咏梅”牌袖珍收音机销售量下降，从每台20多元降价为10.5元，仍不见起色，工厂面临着亏损和倒闭的危机。

王厂长和符书记为此心急如焚，他们觉得现在的销售价已快降到最低点了，难道质量优异、性能良好的“咏梅”牌收音机注定要被市场所淘汰吗？

他们就召开各地用户的座谈会广泛征求意见。人们对咏梅袖珍收音机的反映还是良好的，认为有它的优势，不应该退出市场。那么为什么销路不畅呢？有宣传问题，有竞争问题，归根结底，还是价格问题。

王厂长还专程冒着严寒到北京去实际了解咏梅袖珍收音机的销售情况。他转了各大商场，发现打听询问者很多，但实际购买者却很少，其原因确实是价格问题。因为这种收音机毕竟不像它刚问世时那么引人注目了，人们收听音乐和广播的渠道越来越多，如果价格合适，人们不妨就购买一个，如果不合适，不买也无关紧要。而且购买对象也变成以学生为主，他们不可能出大价钱购买一件并非必不可少的物件。

王厂长问商场的售货员：“这种机子以什么价格销售比较合适？”

售货员说：“倘能每台跌到10元以内，虽然仅差几角钱，人们的购买心理就会发生变化，销量就会上升。”

王厂长回到无锡后，算了一笔细账，若按现在的销量，价格已无法降低，倘若销量扩大，成本降低，再适当压低销价仍是可能的。于是再次召集各位经销单位业务员会议，提出了一个大胆的方案：“只要你们进我们的货，如果商场亏了本，亏多少由我们厂家来赔偿。”

这一大胆的举措消除了各经销单位的顾虑，因为市场上收音机的价格一直在降，商店吃亏，既然工厂作出了这样的保证，他们就敢于大胆进货、大胆销售了。

咏梅牌袖珍机每台由10.5元降为9.8元，这削价7角钱，竟使无锡无线电五厂生产蒸蒸日上，“82年系列”这一种产品供应市场后，厂方获益30万元，真正做到了“薄利多销”。