联手制造新闻计

联手制造新闻计

1993年1月25日，农历正月初三。清晨，一市民在街头上买了份当天的《文汇报》，顿时傻了眼：《文汇报》头版一整版刊着一则西冷电器的大广告！他困感不解地在电话中问道：贵报今天怎么没有新闻？报纸负责人回答道：这不就是最大的新闻吗？这天的《文汇报》发出后，在国内外激起轩然大波，这条由《文汇报》、西冷集团、奥美广告公司联手制造的一则广告成了轰动海内外的爆炸性的新闻。

杭州西冷电器集团用美国、日本进口的名牌压缩机，在一流的生产线上制造了具有先进性能的西冷分体挂壁式空调器。然而，产品面临严峻的市场局势。市场上外国空调走俏，国内的春兰、爱特、上菱、东宝等也已成了名牌，各自占领着相当大的市场，国内大中城市的电器经销商们对新牌空调的选择必然十分苛刻。西冷集团的老总们提出各种销售方案，最后决定先从广告入手，先从上海入手。他们分析，上海是最重要的经济、技术中心之一，只有在大上海站稳脚跟，才能南征北战横扫千军。他们决定把上海作为桥头堡，首先在上海造成轰动。

总经理张平亲自到上海最享盛名的广告公司——奥美广告有限公司上海分公司，请求他们策划。雀巢咖啡的“味道好极了”、雷达灭蚊器的“蚊子蟑螂死光光”的广告就是这家公司策划的。

两个月后，奥美公司亮出他们的广告方案：在《文汇报》头版登一整版广告。西冷的老总们拍案叫绝，后来《文汇报》领导及上海市委也都同意了这种方案。于是就制造了上述“1.25”爆炸性新闻，引起社会的广泛关注。

《文汇报》“1.25”广告，使西冷空调的预订量超过了1.5亿元人民币，远远超出了西冷空调当年的生产总量，从而获得了巨大经济效益。