商店拍卖经营法

商店拍卖经营法

在香港柴湾区，有一家百货商店，店主莫港洪的经营方法颇有与众不同之处。

柴湾区在港岛的东段，居民多系普通市民，消费力不高，在这种地区开设百货店，远没有繁华地区的大商场具有竞争能力。但莫港洪适应这种情况，把他的规模不大的百货店办得很是兴旺，有声有色。

他除了在店里出售价廉的适销物品外，主要的经营手段是“拍卖”。

这种拍卖近乎游戏性质，不管是价值无几的小商品，或是数千元的高档家电都以1元至5元的底价进行拍卖，吸引人们竞争。

顾客多数是贪便宜的，看到数千元价格的物品竟以几元钱进行拍卖，都乐意参与竞争，于是相互提价，各不相让，弄到后来，往往意气用事，将价格抬得接近市价，甚至高于市价，在这种情况下，莫港洪商店里的商品便一件件“拍卖’出去了。

来商店的顾客有来碰运气的，有来看热闹的，有的甚至是被激烈的拍卖声吸引进来的，一些报刊的记者为了捕捉新闻，也经常出入这家百货商店。所以，小小的商场总是挤满了人。

“拍卖”使莫港洪赢得了顾客，卖出了商品，出售的商品名为“低价拍卖”，但真正的出售价却接近于市场价或相等于市价，有时也会碰到无人竞争的状况，以相当低的价格售出商品，莫港洪也并不介意，甚至他欢迎这种场面少量地出现。这样可使他的“拍卖”给外界以“真实”的印象，造成一种宣传效果，将能吸引更多的顾客来商店参加“拍卖”活动。