市场变我也要变

市场变我也要变

自来水笔是人们日常使用的工具。新中国成立前我国国产自来水笔市场，一直为“金星”、“关勒铬”、“新民”三种牌号所垄断。尤以“金星”笔最为畅销，至今有些上了年纪的人还保存着那种黑色胶木笔杆、14K金笔尖的老式金星笔。

新中国成立以后，“关勒铭”和“新民”笔的生产厂家转产别的项目，“金星”笔更是“一枝独秀”。虽有“英雄”笔和“永生”笔相继问世，由于国家商业部门对自来水笔采取包销政策，所以“金星”笔仍畅销不衰。

改革开放之后，市场经营机制发生了变化，商品生产不断增多，花式繁多的新型自来水笔纷纷涌上柜台，金星笔厂数十年一贯制的自来水笔，已逐渐失去了竞争能力，销路越来越窄，工厂面临着重重危机。

原来不重视销售工作的金星笔厂的职工们产生了强烈的紧迫感。他们不甘落伍，不愿“在一棵树上吊死”，积极开拓新产品，寻找新市场，使工厂图生存求发展。

金星笔厂从寻找信息着手，从调查起步。他们发现在国际墨水笔市场上有一种彩色墨水笔用途宽广，销势看涨。于是就开始研制和生产12种彩色墨水笔。

这个厂家经过试制和技术设备的改造，很快生产出彩色墨水笔。它具有书写流利，色泽鲜艳，笔芯可以更换等优点，运用于书写、绘画等多种功能，满足机关工作者、学生、专业人员和儿童多层次顾客的需要，投放市场后，立即受到了广大用户的欢迎。

金星笔厂由于掌握信息准确，转产及时，又发挥了老厂的技术优势和利用名牌的声誉，彩色墨水笔很快打开了局面，订单不断涌来。1983年，该厂仅生产彩色墨水笔一项就获利110万元。还出现了前所未有的供不应求的现象。

为了满足市场需要，金星笔厂将部分订货转给北京圆珠笔厂生产。北京圆珠笔厂也因此获利20多万元。

由此可见，在市场激烈竞争的当今社会，决不能抱着老本本，凭老资格，靠老牌号享用一辈子，必须市场变我也变，在变化中求生存，在变化中图发展。