主动妥协，并不是软弱退让

主动妥协，并不是软弱退让

在大自然中，各种事物和谐共生，彼此相容，从而达到大自然的整体和谐。在人类社会，要想创造和谐，也是如此。因而聪明的人虽然懂得要维持自己的合法权益，也知道不能时时处处软弱退让，但是也知道自己必须学会谦虚礼让，有的时候还要主动妥协，才能维持良好的人际关系，与他人之间友好相处。

现实生活中，世界是美好的。哪怕有邪恶的一面，也会更多地展现出美好，让我们每个人都对世界满心留恋，满怀希望。也许有朋友会说，妥协说是弱的表现，殊不知这是以退为进的绝佳方式，往往能够帮助我们达到预期的效果。从心理学的角度而言，人是有互惠心理的。当我们对他人示好时，他人也必然会对我们示好，从而让我们以退为进，获得进步。当然，妥协也是有度的，我们唯有恰到好处地妥协，才能避免软弱和怯懦，也才能真正成就自己。

近来，小王正在四处奔波买婚房。他的婚期越来越近了，他很想赶快买一套房子，这样才能赶得及装修，给他心爱的女孩一个完美的家。然而，小王虽然看中了几套房子，但是房主不是要涨价，就是改主意不卖了，弄得小王心力憔悴。他暗暗问自己：“难道我想买一套属于自己的房子，也不行吗？”

这个周末，小王又看上了一套房子。他准备周一下班之后，和房主见面谈谈价格，如果合适的话，就把这桩买卖定下来。这次，他想起之前和房主谈价格碰到的钉子，因而决定改变一种方式。很快，周一晚上到了，小王和房主坐在中介公司主持的谈判桌上，开始谈论关键问题。小王先发制人：“您好，张先生，我对您家的房子很满意。不过我首付全是父母辛苦借来的，所以我首付很紧张。对于您的房子，我的心理预期是在120万元（房主的报价说128万元）。”房主听到小王说出的话，很为难地看着小王，当即斩钉截铁地说：“这个价格绝对不可能。要是我愿意这个价格卖掉，我的房子一个月前就成交了，根本等不到你来跟我砍价啊！”小王当然知道这个价格不可能，但是他还是装模作样和房主软磨硬泡了好一会儿，之后他话锋一转：“这样吧，我也知道您很为难。我的确也是有苦衷，不然我就不在这里和您磨嘴皮子了。我把价格提高到122万元，这真的是我的极限承受能力了。您就当是把房子托付给一个有缘人，也随时欢迎您回家来做客。”听到小王的话，张房主有些不好意思，说：“小王啊，我知道你初次置业困难，就像我当初买这套房子，也是很艰难的。这样吧，我也不128万元了，我给你让到125万元。你要是觉得可以，咱们就签约。要是实在不行，我也真的没办法了，毕竟我也说换房，卖了这套房子，我也还得借债买其他的房子。”小王心中不由得暗暗窃喜，因为他的心理价位就是在125万元。不过看到房主这么痛快给让到125万元，他决定再努力一下，争取让房主把价格让到124万元。最终，还是小王率先让步，让房主也让了一步，他们以124万元的价格达成了交易。

在这次谈判的过程中，虽然小王看起来不停地妥协，但是实际上他是以退为进，以他的妥协换取了房主的主动让步，这样交易才能顺利达成。反之，假如小王总是就价格问题咄咄逼人，那么房主也必然寸步不让，这样他们的谈判就很难这么顺利进展。

常言道，退一步海阔天空。任何时候，我们都不要与他人针锋相对，这样会导致他人对我们心怀不满，加倍警惕。我们唯有学会适度地妥协，以退为进，才能以柔软化解他人的强硬。很多人之所以能够获得成功，就是因为他们深谙妥协的道理，也能把妥协运用得炉火纯青。