跌倒了再爬起来

跌倒了再爬起来

圆圆的脸庞，含笑的眼睛，落落的举止，矫健的身形，在这样一个正值青春年华的农村女青年身上，你不由地嗅出了一股浓浓的青春气息。这就是潘国霞。她是一个集板栗收购、加工、贮存、外销于一体的龙头公司的总经理。

潘国霞的家乡在全国有名的板栗大县，也就是安徽省金寨县，那里有板栗园50万亩，年产板栗1.5万吨。1988年，18岁的潘国霞高中毕业后，便和男朋友一起开了个小小的面条作坊。两年后，他们结婚生子。小两口勤劳、聪慧，虽说是小本买卖，可他们的小日子却也过得温馨舒畅。

然而，改革开放、发展经济的大潮呼啸而来，潘国霞也被这大潮激荡得跃跃欲试。她想：我年轻，有文化，为什么不能在这经济大潮中畅游一把，脱离贫困，改变家乡的落后面貌呢？

小两口都是非常要强的人，面条厂受到粮食市场不景气的影响开不下去了，他们就另辟新径承包了一个冷饮厂。干了两年，饱尝了创业的酸甜苦辣和艰辛后，潘国霞的眼光看得更远了，心胸也变得更加开阔。

于是，潘国霞把目光锁定在了家乡的一片片丰饶的板栗园上，家乡的父老乡亲们一年到头辛辛苦苦，板栗进入盛果期后却总是卖不出去，常常使得血汗换来的果实白白地变成了烂泥。

潘国霞看准了板栗销售这块空白，她觉得这是她施展抱负和才能的一片新天地。于是，她和爱人商量，决定涉入这个领域去打拼一场。1993年秋天，板栗成熟的季节，潘国霞和爱人开着“飞虎”小货车，开始到农户家一家一户地收板栗。

他们一天能收板栗5000多公斤，然后再开着小货车，把板栗卖给收购站。在板栗收获的季节里，潘国霞和丈夫每天只能睡两个小时的觉，虽说苦点累点，可收益还算不错。

随着市场的不断变化，收购站把板栗的收购价格压得越来越低，基本赚不到钱了。收购站不行了，潘国霞一咬牙，直接把“飞虎”开到了上海十六铺蔬果批发市场。让他们没有想到的是，上海这地方对板栗的需求量相当大，每次虽然把“飞虎”装得满满的，可是当天就能全部卖完。

初闯市场，潘国霞虽尝到了不少的苦头，但是，也尝到了不小的甜头。她发现家乡的板栗受欢迎的主要原因是质量好，符合外贸出口标准。于是，她想找机会把家乡的板栗推得更远。

可就在这时，发生了一件让潘国霞意想不到的事：有个客户不讲信用，给了3000元定金，订了5000多公斤板栗，却说不要就不要了。潘国霞没办法，这5000多公斤板栗总不能让它烂掉吧！她只好和丈夫一起运沙子，把这些板栗埋起来保鲜，再找机会出售。

真是老天有眼，芜湖外贸加工厂正在此时急要板栗，结果潘国霞的5000多公斤板栗竟以6元一公斤的价格卖了出去，不仅保了本，还净赚了四五千元。

借此东风，潘国霞又联系了芜湖安可福食品有限公司和省粮油进出口公司，并与他们签订了长期供货合同，加工外贸标准栗。金寨的板栗终于走向了世界，远销到了美国、加拿大、澳大利亚、东南亚各国。

潘国霞的生意越做越兴旺，贷款不久还清了，还很快翻盖了楼房。在金寨，提起潘国霞的名字，做板栗交易的父老乡亲们都不得不竖起大拇指。

1997年，潘国霞以几年来辛苦积累的50万元资金作为注册资金，成立了“齐发栗业有限公司”，她出任公司总经理。“齐发”这个名字是县委书记来视察时亲自为潘国霞起的。他的意思很明确，潘国霞不能只是自己富，还要带动更多的父老乡亲一起奔小康。

潘国霞的公司坐落在镇上船冲街板栗大市场内，拥有两条精选加工生产线，配套设施齐全，因而公司的销售量占了全县板栗销售量的50%。为了规范市场，共同发展，镇上的板栗交易户们成立了板栗交易户联谊会，还拟定了联谊会章程。

潘国霞则倡议在每年的板栗收购季节，对外地客户采取免费吃住的优惠，给外地客户提供方便，以吸引更多的外地客户。她的这一倡议还真的挺有效，几年下来，他们的客户竟然从开始的十几家发展到了现在的1000多家。

成功当中常常饱含着艰辛与挫折。1998年夏天，一场台风将金寨30%未成熟的板栗刮掉了，急得种植户们的心都快碎了。潘国霞的心里也很急，她千方百计的联系客户，可谁又愿意要这些半生不熟的板栗呢？

没办法，国霞只得用自己的50余万元把这些板栗全部收了下来。她好说歹说才有一位客户答应要了一车板栗，可这剩下的几十吨怎么办？国霞的丈夫在芜湖联系客户，急得三天吃不下饭，睡不着觉，人也瘦了一圈。

国霞放心不下爱人，便借别人的冰库把板栗存放起来，然后自己也跑到了芜湖。她含着眼泪劝爱人：“钱赔了可以再赚，可精神不能垮。”

这次天公没有作美，夫妻俩无奈将板栗低价处理给了小商贩。由于齐发公司的信誉一直比较好，县联合信用社在关键时刻支持了他们，给予他们20万元的贷款，使得他们又有了周转资金。

这一次危机平安度过之后，潘国霞感到板栗的保鲜冷藏问题是个当务之急，她认为应该建立起自己的冷库。原来，她需将收购上来的板栗运到梅山、六安、合肥等地，放在租用的冷库中保存，这样每年要花去几万元的冷库存放费不说，还非常不方便，影响到了销售和扩大经营。

于是，潘国霞与丈夫商量后作出了一个大胆的决策：自建冷库。潘国霞的这一决定得到了当地银行和政府的大力支持。2000年至2001年，潘国霞先后申请得到信用社贷款和政府贴息贷款共100万元，又自筹资金200万元，建起了两座容量分别为800吨和1200吨的冷库，解决了板栗储存难的问题，同时也给父老乡亲和板栗交易户们提供了方便。

冷库建成后，潘国霞的业务量更大了，她不仅能够更从容地进行反季节销售，而且还有效地调节了市场价格，从而大大减少了市场风险，增加了驾驭市场的能力。

通过互联网，潘国霞认识了不少国际货商。为了方便销售，拓宽销路，她还多方筹资，以注册资本200万元，申报了自营出口许可证。自此，齐发公司赢得了直接与国外客商做生意的方便。

10年市场上的拼搏奋斗，潘国霞的齐发栗业公司资产额已近600万元，年销板栗3000吨，营业收入1800万元，创利税150万元左右。国霞自己家走出了贫困，也带动家乡父老乡亲们走向了小康。

凡是齐发公司外销的板栗，平均收购价每吨要高出市场价500多元，仅此一项她每年就给当地增加收入150多万元，同时还带动了板栗大市场内运输、餐饮、旅馆等多种产业的发展。

如今，潘国霞的齐发栗业公司已经逐步发展成为安徽省板栗流通领域的著名企业，并被省农业银行评为AA级信用企业，国霞也荣幸地当选了省人大代表和省妇女代表。

作为一代新型农民，潘国霞从不满足于现状，她要不断地充实自己，完善自己，提高自己。她把眼光放在了更远处，并在金寨县经济开发区征了50亩地。她要开发高附加值的板栗深加工项目，还要建集产销、深加工、经营一体化的齐发工业园。

10年的拼搏让国霞体会最深的是：信誉永远是第一，信誉是商家的生命线。要具备适应市场变化的能力，更要有足够的心理承受力。潘国霞说：“人生是很短暂的，因此，一定要把握好，把自己潜在的能力发掘出来，自立自信自强，活出一个精彩的人生。

很多人都有理想，或者说是野心。但是，理想或者野心能否变成现实，这除了看社会环境和个人背景外，还必须具备超强的个人因素。这个个人因素就包含了勇气，包含了毅力，在困难挫折面前，不畏惧，敢于默默坚持，这样的人才能取得最后的成功。