忠经全集《政理章第七》原文赏析与注解

政理[1]章第七

【原文】

夫化之以德，理之上也，则人日迁善[2]而不知；施之以政，理之中也，则人不得不为善；惩之以刑，理之下也，则人畏而不敢为非也。刑则在省于中，政则在简而能，德则在博而久。德者，为理之本也；任政非德，则薄；任刑非德，则残。故君子务[3]于德，修于政，谨于刑。固其忠，以明其信，行之匪懈[4]，何不理之人乎？《诗》云：“敷政优优，百禄是遒[5]。”

【注释】

[1]政理：治国之道。　[2]迁善：向善的方向发展。　[3]务：致力，专力从事。　[4]匪懈：还要松懈。　[5]“敷政优优”二句：实行政令很宽和，百祥福禄就会汇集。敷，传布，施行。优优，宽和的样子。遒，聚集。

【译文】

用道德教化天下臣民，这是治理国家的上策。因为民众就会在不知不觉中改恶从善；用政策法律来管理国家，这是治理国家的中策。因为人们在仁政的引导下不得不从善。用惩罚的手段治国，这是治理国家的下策。因为采取这种办法，人们容易产生畏惧感，而不敢再胡作非为了。用刑罚治理国家，应该尽量减省刑罚的使用，并做到用刑适可而止。用仁政来治理国家，讲求政令的精简有效。用德来治理国家，讲求道德推行范围的广泛和时间的长久。德治应该是治理国家的根本方法。如果用政令法规去统治老百姓会而不讲德治，就会使人情变得淡薄。如果使用法律来治理国家，而不注重道德教化，就会使社会变得残酷无情。因此，自古以来君子首要的任务应该是以德化民，推广仁政，并小心谨慎地使用刑罚。只要因循忠道，并且坚持不懈去做，那么哪儿还会有不能治理的人呢？《诗经》上说：“实行政令很宽和，就会汇集各种各样的福禄。”

【解析】

治理国家，首先应该强调以德教治天下，这是治术中的最佳办法。强调用政策法律来管理政治的，是治术中的中等办法。因为民众是不得不按照规定好的条例办，以求得向好的方向发展。那些用惩罚手段治国者，就是治术中最差的办法了。它仅只是因为人们容易产生畏惧感，而不敢再为非作歹了。只有实行德治，才是最好的办法，而且越广泛越长久越好。德治应该是统治国家的根本出发点。

在现实生活中，我们看到有的团队留不住人才，究其原因，一个方面是自身原因，另一方面原因，就是团队原因。自身方面可能就是没有认同这个团队，对这个团队的管理制度、团队文化、工作环境、工作条件、人际关系、薪资和福利待遇等，有抵触情绪。团队原因可能存在制度不完善、管理不到位等情况，这些可以归纳为没有好的制度，没有好的管理人才。只有好制度才可以让忠诚更持久。

好的制度是相对而言的，是相对于其他团队的、相对于团队自身过去的。好的制度能增加员工的积极性和创造性，最大限度地激发全体员工工作热情、抑制人的弱性和可能的负面因素，最大限度地减少管理成本，最大限度地减少员工之间的心理障碍，以最小管理成本创造最大人才价值。

典例阐幽

得人者得天下

贞观三年，天下大旱，严重的灾情已危及国计民生。唐太宗忧心如焚，多次率百官求雨并极为虔诚地谴责自己。太宗求天不应，便召集群臣商量对策。他宣布，无论文臣还是武将都要指出朝廷政令的得失，并提出几条具体的意见。这可难坏了武将常何，他回到府中，愁眉不展。正好家中一位名叫马周的落魄朋友，漫游到长安，借住在他的府中。得知了常何的为难之事，马周不假思索，伏在案上，洋洋洒洒地向朝廷提了二十多条建议，文辞非常优美。

次日早朝，常何怀着忐忑不安的心情将奏疏呈现给太宗。太宗一看，这些建议有根有据，切中时弊，确属可行，但武夫常何绝非有这神来之笔，便问他是何人所写。常何告诉太宗为马周所写。太宗又问马周是何样之人，常何便向太宗介绍说：“马周是清河荏平（今山东荏平）人，家境贫寒，但勤奋好学，尤其精通先秦诸子的典籍。由于自负才学出众，清高而孤傲，郁郁不得志。他在博州一所学校教书，常受地方官的训斥，一怒之下便拂袖而去，离家远游。他穷困潦倒，经常受人欺凌，历尽艰辛来到长安，住在臣家，乃当今一大奇士也。”

太宗听完介绍，立即预感到这是一位隐于“侧陋”的杰出人才。传诏奖赏给常何绢三百匹，表彰他推荐贤才之功，并派常何回家，请马周入宫见驾。等了约半个时辰，不见马周前来。太宗求贤心切，亲自派官员驾宫中的四马彩车去请马周。又过了半个时辰，太宗到殿外张望，还不见马周入宫。他又派了一辆四马彩车前去催请。这就是风传一时的太宗礼贤下士、三请马周的佳话。

太宗见到马周，广泛问及尧舜的德治天下、孔孟儒学的思想精华、周隋的盛衰兴亡以及当今的时弊和治国要略，马周对答如流，见解精辟。太宗对马周的才华和忠诚极为赞赏，不久拜为监察御史。

马周为官后理政谦虚、谨慎，不拘旧俗，锐意创新，对于贞观一朝的制度建设做出了重要贡献。为了表彰马周勤劳国事，唐太宗亲自题写了“鸾凤冲霄，必假羽翼，股肱之寄，要在忠力”十六个草书大字赐予马周，使马周大享殊荣。

贞观二十二年，马周病危，太宗亲自为他调药，命御医日夜护理。马周去世时，年仅四十八岁，令太宗哀悼不已。

从唐太宗对待马周一事可以看出，太宗求贤的虔诚、礼贤的恭敬、用贤的如一、思贤的深情。所以天下贤才聚集朝廷，君臣共创大唐盛世之伟业。

左光斗和史可法

明熹宗刚即位的时候，左光斗是非常有名望的大臣，他正直敢谏，又很清廉，很受重用。而且他很有知人之智，提拔和栽培了出身贫寒的士子史可法。

当时，左光斗在他的官府接见史可法，勉励了一番，又把他带到后堂，见过左夫人。他当着左夫人的面夸奖说：“我家几个孩子都没有才能。将来继承我的事业。全靠这个小伙子了。”

打那以后，左光斗和史可法建立了亲密的师生关系。史可法家里贫穷，左光斗要他住进官府，亲自指点他读书。

左光斗和他的朋友杨涟一心一意想整顿朝政，但是明熹宗是个昏庸透顶的人。他宠信一个很坏的宦官魏忠贤，让魏忠贤掌握特务机构东厂。魏忠贤凭借手中的特权，结党营私，卖官受贿，干尽了坏事。一些反对东林党的官僚就投靠魏忠贤，结成一伙，历史上把他们称做“阉党”。杨涟对阉党的胡作非为气愤不过，大胆上了一份奏章，揭发魏忠贤二十四条罪状。左光斗也大力支持他。

这一来可捅了娄子。公元1625年，魏忠贤和他的阉党勾结起来攻击杨涟、左光斗是东林党，罗织罪状，把他们打进大牢，严刑逼供。左光斗被捕以后，史可法急得不知怎么办才好。他每天从早到晚，在牢门外转来转去，想找机会探望老师。可阉党把左光斗看管得很严密，不让人探望。

左光斗在牢里，任凭阉党怎样拷打，始终不肯屈服。史可法听说左光斗被折磨得快要死了，不顾自己的危险，拿了五十两银子去向狱卒苦苦哀求，只求见老师最后一面。

狱卒终于被史可法的诚意感动了，想办法给史可法一个探监的机会。当天晚上，史可法换上一件破烂的短衣，扮着捡粪人的样子，穿着草鞋，背着竹筐，手拿长铲，由狱卒带领着进了牢监。

史可法找到左光斗的牢房，只见左光斗坐在角落里，遍体鳞伤，脸已经被烧得认不清，左腿腐烂得露出骨头来。史可法见了，一阵心酸，走近前去，跪了下来，抱住左光斗的腿，不断地抽泣。

左光斗满脸是伤，睁不开眼，但是他从哭泣声里听出史可法来了。他举起手，用尽力气拨开眼皮，愤怒的眼光像要喷出火来。他骂着说：“蠢材！这是什么地方，你还来干什么！国家的事糟到这步田地，我已经完了，你还不顾死活地跑进来，万一被他们发现，将来的事靠谁干？”

史可法还是抽泣着没完。左光斗狠狠地说：“再不走，我现在就干脆收拾了你，省得奸人动手。”说着，他真的摸起身边的镣铐，做出要砸过来的样子。

史可法不敢再说话，只好忍住悲痛，从牢里退了出来。

过了几天，左光斗和杨涟等终于被魏忠贤杀害。史可法又花了一笔钱买通狱卒，把左光斗的尸体埋葬好了。他想起牢里的情景，总是情不自禁落下眼泪，说：“我老师的心肠，真是铁石铸成的啊！”

有其师必有其徒，史可法在老师的影响下，也成为一名忠诚正直的臣子，最为人们称道的就是史可法死守扬州的故事。明朝末年，清兵南下，史可法主动要求到前方去统率军队。

史可法在南方将士中威信高，他到了扬州，做了督师，以身作则，跟兵士同甘共苦，受到将士们的爱戴。大年夜，史可法把将士都打发去休息，独自留在官府里批阅公文。到了深夜，他感到精神疲劳，把值班的厨子叫了来，要点酒菜。

厨子回报说：“遵照您的命令，今天厨房里的肉都分给将士去过节，下酒的菜一点也没有了。”

史可法说：“那就拿点盐和酱下酒吧。”

厨子送上了酒，史可法就靠着几案喝起酒来。史可法的酒量本来很大，来到扬州督师后，就戒酒了。这一天，为了提提精神，才破例喝了点。一拿起酒杯，他想到国难临头，又想到朝廷这样腐败，心里愁闷，边喝酒边掉热泪，不知不觉多喝了几盅，带着几分醉意伏在几案上睡着了。

第二天一清早，扬州文武官员依照惯例到督师衙门议事，只见大门还紧紧地关着。大家不禁奇怪，因为督师平常都是起得极早的。后来，有个兵士出来，告诉大家说：“督师昨晚喝了酒，还没醒来。”

扬州知府任民育说：“督师平日操劳过度，昨夜睡得这么好，真是难得的事。大家别去惊动他，让他再好好休息一会吧。”他还把打更的人找来，要他重复打四更的鼓（打四更鼓，表示天还没亮）。

史可法一觉醒来，天已经大亮，侧耳一听，打更人还在打四更，不禁勃然大怒，把兵士叫了进来说：“是谁在那里乱打更鼓，违反我的军令。”兵士把任民育吩咐的话说了，史可法才没话说，赶快接见官员，处理公事。

打那天起，史可法下决心不再喝酒了。

没多久，清军在多铎带领下，大举南下。史可法指挥四镇将领抵抗，打了一些胜仗。可是南明政权内部却起了内讧。驻守武昌的明军将领左良玉为了跟马士英争权，起兵进攻南京。马士英害怕得要命，急忙将江北四镇军队撤回，对付左良玉，还用弘光帝名义要史可法带兵回南京保护他。

史可法明知道清军压境，不该离开。但是为了平息内争，不得不带兵回南京，刚过长江，知道左良玉已经兵败。他急忙回江北，清兵已经逼近扬州。

史可法发出紧急檄文，要各镇将领集中到扬州守卫。但是过了几天，竟没有一个发兵来救。史可法知道，只有依靠扬州军民，孤军奋战了。

清军到了扬州城下，多铎先派人到城里向史可法劝降，一连派了五个人，都被史可法拒绝。多铎恼羞成怒，下令把扬州城紧紧包围起来。

扬州城危急万分，城里一些胆小的将领害怕了。第二天，就有一个总兵和一个监军背着史可法，带着本部人马，出城向清军投降。这一来，城里的守卫力量就更薄弱了。

史可法把全城官员召集起来，勉励他们同心协力，抵抗清兵，并且分派了守城的任务。

他分析一下形势，认为西门是最重要的防线，就亲自带兵防守西门。将士们见史可法坚定沉着，都很感动，表示一定要和督师一起，誓死抵抗。

多铎命令清兵没日没夜地轮番攻城。扬州军民奋勇作战，把清兵的进攻一次次打回去。清兵死了一批，又来了一批，形势越来越危急了。

多铎下了狠心，开始用大炮攻城。他探听到西门防守最严，又是史可法亲自防守，就下令炮手专向西北角轰击。炮弹一颗颗在西门口落下来，城墙渐渐塌下，终于被轰开了缺口。

史可法正在指挥军民堵缺口，大批清军已经蜂拥着冲进城来。史可法眼看城已经没法再守，拔出佩刀往自己脖子上抹。随从的将领们抢上前去抱住史可法，把他手里的刀夺了下来。史可法还不愿走，部将们连拉带劝地把他保护出小东门。这时候，有一批清兵过来，看史可法穿的明朝官员的装束，就吆喝着问他是谁。

史可法怕伤害别人，就高声说：“我就是史督师，你们快杀我吧！”

公元1645年四月，扬州城陷落，史可法被害。

多铎因为攻城的清军遭到很大伤亡，心里恼恨，竟灭绝人性地下令屠杀扬州百姓。大屠杀延续了十天才结束。历史上把这件惨案称作“扬州十日”。

大屠杀之后，史可法的养子史德威进城寻找史可法的遗体。因为尸体太多，天热又都腐烂了，怎么也认不出来，只好把史可法生前穿过的袍子和用过的笏板，埋葬在扬州城外的梅花岭上。这就是到现在还保存的史可法“衣冠墓”。

韦孝宽以利诱敌逃性命

公元579年，南北朝北周宣帝驾崩，幼帝宇文阐即位，封隋公杨坚为左大远相。杨坚权倾朝野，雄心勃勃。相州总管尉迟迥不服杨坚，欲出兵攻打。

杨坚特派韦孝宽前往，替换尉迟迥。但韦孝宽知道尉迟迥想害死他，所以故意放慢行程。尉迟迥派韦孝宽的侄儿魏郡太守韦艺来刺探情况。韦孝宽知道侄儿是尉迟迥的同党，对韦艺严加审问，弄清了尉迟迥确有加害自己的阴谋。

韦孝宽拧紧了双眉，心急如焚：“尉迟迥蓄谋已久，意欲杀死我后再起兵攻打杨大人。现在我迟迟不去就任，他肯定会马上派人来追杀。他若追来，我的性命难保啊！”一会儿，他的双眉舒展开了：“现在只能如此这般了。”

韦孝宽带着韦艺和一行随从向西逃跑。每到达一个驿站，韦孝宽都郑重其事地吩咐驿站管事的小官：“快准备好酒好菜，蜀公尉迟迥大人将要大驾光临，你们要隆重接待，热情款待！”临动身离开时，韦孝宽又命令手下将驿站的好马统统牵走。

果然不出韦孝宽所料，他们走后不久，仪同大将军梁子康奉尉迟迥之命率几百人马追杀而来。他们一见驿站内摆满好酒好菜，个个垂涎欲滴，哪有心思追赶韦孝宽呢？何况，追了这么长时间，肚子正饿得呱呱叫呢。

众将土忙扔下兵器，争先恐后坐在洒桌旁，猛喝大嚼。一站接一站，每个驿站都摆好了美酒佳肴。他们吃了一顿又一顿，耽误了追击韦孝宽的时间。吃得酒足饭饱，正欲吆五喝六的换马时，谁知驿站的好马都结韦孝宽带走了。他们没办法了，只好慢慢地赶路。

此时的韦孝宽他们，却一站一站地换走骏马，快马加鞭，逃出了死神的控制。

若非这些猛员大将贪图一时的口腹而延误了时间，韦大人的命早已休矣。从这个故事的双方看小处着眼可以坏事，同样也能成就一些人和事。

玩物丧志，自甘堕落

玩物丧志这个典故是为了说明一个事实：“玩物”会“丧志”。历史上就有大家耳熟能详的因为“玩物”而“丧志”的典型。

春秋时，卫国君主卫懿公在位九年，骄奢淫逸，贪于享乐，他最爱好的玩物是鹤。那鹤色洁形清，能鸣善舞，因而卫懿公格外喜爱。懿公好鹤，凡是献鹤的人都有重赏，因此老百姓争相罗致优良品种，赶来进献懿公。一时间，从苑囿到宫廷，处处养鹤，不下几百只。

一次，卫懿公正想带着鹤出游，边关忽报“狄人侵边境”，懿公大惊，立刻全国招兵，准备发放武器，抵御外侵。但老百姓不愿应征，都纷纷逃向村野，躲避起来。一时，懿公竟凑不成一支抗敌的队伍，只得命司徒去抓丁，终于，抓了一百余人。懿公问他们为何逃避应征，众人回答：“大王只需有一件东西，便可以抵抗狄人了，何必需要我们？”懿公奇怪地问：“什么东西？”众人回答：“鹤。”懿公说：“鹤能抵抗狄人吗？”众人说：“鹤既然不能参加战斗，就是没有用的东西！大王对老百姓刻薄，而对这些无用的东西花大力喂养，这就是我们不服气的地方！”

鹤本是一种珍禽，它形态高洁，鸣声清越，一直是福寿的象征，也为历代名人雅士所喜爱。卫懿公爱鹤，本不失为一高雅的行为，但作为一国之君，他爱鹤甚于爱民，是非不分，人物两忘，乃于政务废弛，民众离心，最后竟导致亡国丧身。

晋人华卓，字茂世，为吏部郎。年轻时举止豪放，特别喜欢喝酒，曾说：“得到美酒数百斛，就有了四季的美味。左手拿酒杯，右手抓蟹螯，漂在酒缸里，这一生也知足了。”一天，邻居家酿的酒熟了，他晚上跑到酒瓮边偷酒喝，被酿酒人发现，捆了起来。邻居第二天一看，原来是华卓，于是放了他。他后来因喝酒而被撤职。这种生活中的爱好，看似平常，却能影响人一生的政治前途。

人其实心中相当明白什么爱好对自己有利，什么爱好对自己无益，却总是戒不掉会给自身带来过失的嗜好，也不愿努力去学习对自己有益的东西，结果自毁前程。这是多么令人痛惜的事情啊！

庄贾不守约定终丧性命

春秋末年，燕国和晋国的军队一齐进攻齐国，齐国军队吃了败仗，丢失了一大片土地。齐景公又派田镶直为大将，派庄贾为监军，领兵去抗击敌人。临出发的头一天，田镶直和庄贾约定，第二天中午在辕门外见面。说完他叫人在辕门外立了一根木头，以便观察木头投在太阳光下面的影子，看看两人是不是都能按时赶到。

第二天上午，田镶直来到军营，整理队伍，等着庄贾。庄贾呢？仗着齐景公的宠爱，骄傲自大，根本不把田镶直放在眼里。这天亲戚朋友给他送行，他只顾喝酒，把约定和田镶直会面的时间给忘得干干净净。田镶直一等再等，木头影子早已过了中午，庄贾还没来。田镶直下令撤去木头，表示庄贾已经失了约，然后命令将士们做出发的准备。

天快黑的时候，庄贾来了。田镶直问明情况以后，对庄贾说：“作一个带兵的将领，接受命令以后就该把个人的事忘掉，才能上阵杀敌。现在敌人就在家门口，国家这么危险，老百姓把生命财产都托付给了咱们，你怎么能只顾喝酒，把军队出发打仗的大事忘了呢？”

说完，问军法官：“按军法该判庄贾什么罪？”军法官回答说：“过时不到，应当杀头！”庄贾一听害怕了，赶忙叫人去向齐景公求情。可是，还没等求情的人回来，田镶直已经下令把庄贾杀了。

过了一会儿，齐景公派来的使臣驾车冲进军营，要求免了庄贾的罪。田镶直说：“大将领兵打仗，国君错误的命令可以不听。”接着又问：“对闯进军营的人，应该怎么处治？”军法官说：“应该杀头。”田镶直说：“国君派来的使臣是不能杀的。”他下令杀了使臣驾车的马。

这一来，全军上下谁也不敢违抗他的命令，上了战场都拼命杀敌。燕晋两国军队打不过齐军，也害怕田镶直，慌忙撤退。齐军把失去的大片土地全部收复了。

田镶直严格按照规章制度，下令把庄贾杀了，从而凝聚了军心，得到大家的拥戴，最终打败了入侵齐国的大军，这不能不说是法治的力量。

成功取决于人心的向背

IBM公司创立于1911年，2004年，IBM拥有全球雇员30多万，业务遍及160多个国家和地区。2004年，IBM公司的全球营业收入高达965亿美元。同年，《财富》杂志按照财政年度收入在上市公司中评出的“财富500强”中，IBM名列第八，是排名最高的技术公司。在2004年《财富》中文版第四届“最受赞赏的企业”的评选中，IBM列IT行业第一位。作为IT行业的“蓝色巨人”，IBM在技术和业绩上的成就是不容置疑的。

IBM成功的关键因素取决于领导人对于员工人心的争取。早在IBM的创始人老托马斯·沃森时代就被给予了十分重视。在公司初期，IBM只是一家不景气的小公司，但老托马斯·沃森却为员工制定了远大的奋斗目标和共同愿景。他怀着无比的工作热情和旺盛的工作动力，同时他的这种对于事业的执著追求也在感染着每一位成员。在IBM，尽心竭力地工作，为事业发展贡献全部力量，已经成为一种企业文化，影响和激励着每一位员工。仅靠精神激励并不能从根本上解决员工的长久工作热情。老托马斯·沃森意识到了这一点。为了解决这一难题，老托马斯·沃森提倡人性化管理，尽最大可能给予员工关怀。他为员工支付医疗费，提供低息的房屋贷款，甚至在自己工厂后面买下了一家酒店，并把它改造成一个乡村俱乐部，为员工提供免费服务。此外，IBM还提供免费的音乐会和图书馆，开设夜校以提高员工素质。对于员工的关怀更多地体现在薪酬和福利上。IBM员工的工资水平远远高于美国平均水平，而且公司还有一个十分诱人的入股计划——任何员工都可以拿出10％的薪水以85％的市价购买IBM的股票。

公司领导人对于意外事件的负责精神也使IBM员工深深感动。1939年纽约世界博览会的“IBM日”中，老沃森组织了3万人乘火车去参加庆典活动，但不幸的是满载IBM员工的火车与另一列运货火车相撞。老沃森凌晨2点接到电话后立即驱车赶往出事地点，处理事故。所有受伤的员工都被送往医院就近治疗，受伤员工的家属还都收到了老沃森派人送去的鲜花。小沃森也是如此，1958年7月一架从纽约到罗彻斯特的客机坠毁，机上有7人遇难，其中一名是IBM员工，还有八九名IBM员工受不同程度的伤。小沃森得到消息后立刻过问此事，并亲派了一名分部经理处理此事。公司领导人的负责任的态度使IBM员工甘心献出自己的真心。

做人比做事更重要

苏格兰一个小镇上，一位老鞋匠决定把补鞋这门技艺传给三个年轻人。在老鞋匠的悉心教导下，三个年轻人进步很快。当他们学会这门手艺，准备去城市闯荡时，老鞋匠只嘱咐了一句：“千万记住，补鞋底只能用四颗钉子。”三个年轻人似懂非懂地点了点头，踏上通往城市的道路。

过了数月，三个年轻人来到一座大城市各自安家落户，此后，这座城市就有了三个年青的鞋匠。

过了几天，第一个鞋匠对老鞋匠那句话感到了十分地苦恼。因为他每次用完四颗钉子总是不能使鞋底完全修复，可师命不敢违，于是他整天苦思冥想，但无论怎么想他都认为自己做不到用四颗钉子补鞋底。

第二个鞋匠也为四颗钉子苦恼过，可他发现，用四颗钉子补好鞋底后，修鞋的人总要来第二次才能修好，结果来修鞋的人总要付出双倍的钱。第二个鞋匠为此暗自高兴，他自认为领悟了老鞋匠最后一句话的真谛。

第三个鞋匠在苦恼过后他发现，其实只要我多钉一颗钉子就能一次性补好鞋底。第三个鞋匠想了一夜，终于决定加上那一颗钉子，他认为这样能节省顾客的时间和金钱，更重要的是他自己也会心安理得。

又过了数月，人们渐渐发现了三个鞋匠的不同。前两个鞋匠的店面里越来越冷清，而去第三个鞋匠那儿补鞋的人越来越多。最终，前两个鞋匠店面都关门了。

日子就这样持续下去，第三个鞋匠依然和从前一样兢兢业业地为这个城市的居民服务。当他渐渐老去时，他开始真正领悟了老鞋匠嘱咐的那句：“千万记住，补鞋底只能用四颗钉子。”含义：做人比做事更重要，否则必会为社会所淘汰。