曾国藩《冰鉴·十·目者面之渊,鼻者面之山》译文与赏析

十　目者面之渊，鼻者面之山

【原文】

目者面之渊(1)，不深则不清。鼻者面之山，不高则不灵。口阔而方禄千钟，齿多而圆不家食。眼角入鬓，必掌刑名。顶见(2)于面，终司钱谷(3)：此贵征也。舌脱(4)无官，橘皮不显。文人有伤左目，鹰鼻动便食人：此贱征也。

【注释】

(1)渊：水潭，深而静止，清澈见底。

(2)见：通“现”。

(3)钱谷：一生不缺钱花。

(4)舌脱：口吃，古人认为口吃无官运。

【译文】

人的眼睛如同面部的两方水潭，不深沉含蓄，面部就不会清朗明爽。鼻子如同支撑面部的山脉，鼻梁不挺拔，面部就不会显得机灵聪慧。嘴巴宽阔又方正，主人有享千钟之福禄，牙齿细小而圆润，适合在外地建功立业。两眼秀长并插至鬓发处者，必掌司法大权，秃发谢顶而使头与面额相连无限界者，能掌财政大权。口吃者无官运。面部肌肤粗糙如橘子皮的人不会发达。文人若左眼有伤那么文星陷落而无所作为。鼻子如鹰嘴的人，必定内心阴险狠毒，喜伤人，这些都是贫贱的征兆。

【解读】

人的容貌的不同，以五官最为显着，曾国藩曾说：邪正看眼鼻，真假看嘴唇。人的整个脸部清爽明朗，在于眼睛的神采是否深沉，而人的灵俊之气来于鼻梁的高挺；古人认为齿多而圆是大贵之相，日后必食朝廷俸禄，眼角入鬓者执掌生杀大权，秃发谢顶者擅长理财，口吃的人没有官运，面部粗糙如橘子皮者不会发达，文人若左眼有伤无所作为。鼻子如鹰嘴的人，必定内心阴险狠毒，喜伤人。面相只是我们识人的一个参考，凡事都有两面性，不可以貌取人，更不可因貌自卑，不思进取。

典例阐幽

不以己卑，必成大材

相传南宋将领吕文德长得奇形怪状，父母亲都很嫌弃他。有一天，一位和尚看到他，感到极为震惊，便对人说：“这人眼睛里露出金光，光彩射人。声音响亮，震越山林。加之铜肩铁肋，真是一副好身板。这人是多年修行的精灵投到世上，他日必定大富大贵。”

旁边有人听了，就问和尚什么是精灵转世。和尚回答说：“大凡人相中比较高贵的相都是生有根本，前生都有不凡的历史。一般说来，有五种相极为高贵，这五种人有的前生是神灵；有的是前生经过艰苦的修行；有的则是其他星宿降生人间；更有的是神仙起了凡心，想来人世上看看；再就是有的山精野怪在山中修炼多年，有了高深的道行，转变成了人。相书上把这些叫做从修行中来，从神灵中来，从神仙上来，从星宿中来，从精怪中来。这些人大多长相不凡，很有特征，以后都要干一番大事业，所以有富贵功名。至于一般的平庸相貌，多是凡人迷惑不定，在人世中俗心未尽，轮回一年又一年，这样的人大半都是庸流，也不会有多大前程。”和尚说完这番话，便掉头而走。临走之时，拍了拍吕文德的双肩，说道：“您好自为之，珍重吧！”这样又过了一些时候，有一天吕文德到市上卖柴。不小心，他把一只鞋留在路旁，因为他的脚有一尺二寸长，所以大将赵葵见到鞋后，感到惊骇，便派人追访到他的家，正赶上吕文德背着一捆柴，提着一只老虎、一只鹿。赵葵听说吕文德如此神勇，便把他留在军营之中。以后，吕文德屡建战功，终于高居官位，封公封侯，做到了卫国公。

在这一例证中，相士对吕文德大加称道，对他的命运还很倾慕。其实吕文德在宋亡之后，便投降了元，是一个地地道道的叛臣！又怎么会是“精灵转世”呢？相士们骗人的把戏，不攻自破了。面相与生俱来，它只是我们识人之初的一个大致的印象，不完全与命运相关。凡是都有一定的两面性。马云也曾说过：“男人才华与容貌往往是成反比的。”所以我们不可以貌取人，更不可因貌自卑，不思进取。

厚德载物，拙诚信人

尉迟恭，字敬德，鲜卑族，朔州鄯阳（今山西朔城）人。唐朝名将，封鄂国公，是凌烟阁二十四功臣之一，赠司徒兼并州都督，谥忠武。尉迟恭纯朴忠厚，勇武善战，一身戎马倥偬，征战南北，驰骋疆场，屡立战功。传说其面如黑炭，被尊为民间驱鬼避邪，祈福求安的中华门神。

隋朝大业末年，尉迟敬德在高阳从军，时隋炀帝杨广统治残暴，骄奢荒淫，导致了大规模的农民起义，尉迟敬德多次随军出征，以武勇称着，被授朝散大夫之职。

义宁元年（617）三月，马邑（治善阳，今山西朔县）鹰扬府校尉刘武周杀太守王仁恭，起兵反隋，并遣使归附突厥。三月，刘武周称帝，建元天兴，成为北方地区最大的割据势力。刘武周闻知尉迟敬德作战勇猛，便将其网罗到自己麾下，担任偏将。太原起兵的唐国公李渊建唐后，部将宋金刚建议刘武周“入图晋阳（今山西太原），南向以争天下”，刘武周遂于武德二（619）年三月，在突厥支持下举兵南下，尉迟敬德也在其中。九月，刘武周占领太原。尉迟敬德随宋金刚继续南下，攻克晋州（治今山西临汾）。十月，又攻占浍州（治翼城，今属山西）。此时夏县（今山西夏县西北禹王城）人吕崇茂起兵响应刘武周，击败唐右仆射裴寂。唐高祖李渊诏令永安王李孝基、工部尚书独孤怀恩、陕州总管于筠、内史诗郎唐俭等率兵讨伐吕崇茂。双方对峙于夏县。秦王李世民奉命统关中兵进攻刘武周。十一月，自龙门关（今山西河津西北）乘坚冰过黄河，屯兵柏壁，与宋金刚军对峙，并同固守绛州（治正平，今山西新绛）的唐军形成掎角之势，进逼宋金刚军。

十二月，吕崇茂向宋金刚求援，宋金刚即遣尉迟敬德和寻相率兵潜往夏县，接应吕崇茂。尉迟敬德与吕崇茂里应外合，夹击唐军，大败唐军，李孝基、独孤怀恩、于筠、唐俭及行军总管刘世让全部被尉迟敬德俘获。唐高祖李渊为救回被俘诸将，便免去其罪，派人招降了吕崇茂，拜夏州刺史。同时还让吕崇茂暗中除掉尉迟敬德，尉迟敬德闻讯后，将吕崇茂杀死。

尉迟敬德、寻相击败唐军后，还军浍州。李世民闻讯后，即派殷开山、秦叔宝等在美良川（今山西夏县北）截击尉迟敬德军，尉迟敬德毫无防备，被唐军斩首2000余级，大败而归。不久，尉迟敬德、寻相秘密率精骑前往蒲坂（今山西永济西南蒲州镇），救援王行本。李世民又亲自率步骑3000连夜从小路赶到安邑（今山西运城东北安邑），截击尉迟敬德、寻相军，尉迟敬德这次败得更惨，除自己与寻相只身脱逃，其众全部被唐军所俘。唐将独孤怀恩也乘机逃走。当时独孤怀恩本欲反唐自立，在狱中曾将此事告诉了唐俭，独孤怀恩逃回后，又奉命攻蒲坂。唐俭闻讯后，恐独孤怀恩反唐，便说服了尉迟敬德允许他派人给李渊报信。李渊遂将独孤怀恩诛杀。

武德三年（620）四月，与唐军相持约五个月的宋金刚军终因粮秣断绝，被迫以寻相部为后卫，向北撤退。李世民即率军跟踪追击，大败宋金刚军。宋金刚率余部两万精兵退至介休（今山西介休），出西门而战，宋金刚惨败而逃。刘武周放弃并州与宋金刚逃往突厥，后为突厥所杀。尉迟敬德则收拢残兵，坚守介休。李世民知其武勇出众，便派任城王李道宗和宇文士及进城劝降。尉迟敬德遂与寻相以介休、永安（今山西霍县）二城降唐。李世民见尉迟敬德来降，非常高兴，任命尉迟敬德为右一府统军，让他继续统领旧部8000人，与诸营相参，但一同投降的寻相将军及宋金刚的部下士卒在夜间偷偷地逃走了。这样一来，唐营里的人都指着尉迟恭窃窃私语。屈突通、殷开山等几人，害怕尉迟恭逃跑，就把尉迟恭捆了起来，然后对李世民说：“尉迟恭骁勇绝伦，无人能敌，日后必为唐之大患，必须及早除之。现在我等已乘其不备把他捆了起来，听候您的发落。”李世民闻言大惊，说：“你们可知道，尉迟恭如果要叛变，他怎么可能落后于寻相将军？现在寻相叛而敬德留，足见尉迟敬德毫无叛志啊！”说完，赶忙走到尉迟恭面前，亲手为其解开绳索，并把他引到了自己的卧室，拿出一箱金子相赠说：“大丈夫只以义气相待，请不要为小事介怀。如果将军不愿意留在这里，这箱金子可供作为路费，略表心意。当然，我是怎么也不会因谗害正，更不会强留不愿与我交朋友的人。”

尉迟恭听李世民如此一说，声泪俱下，立即下拜道：“秦王如此相待，恭非木石，岂不感知，誓为大王效死，厚赠实不敢受。”李世民扶起他说：“将军果肯屈留，金不妨受。”尉迟恭继续推辞，李世民便说：“先收下，作为以后有功的赏赐吧。”

第二天，李世民带了500骑兵巡视战场，突然遭到王世充骑兵的包围追杀。王世充军人数过万，带队的又是大将单雄信，单雄信是隋唐时名将，惯用长槊，紧紧地缠住李世民不放，眼看李世民就要被生擒，突然一员猛将飞驰而至，冲开层层包围，把李世民救了出来。此人正是众人皆疑唯李世民信任的尉迟恭。李世民回营后对敬德说：“众将疑公必叛，我谓公无他意，回报竟这般快速么？”再把昨夜那箱金子相赐，尉迟恭这才收下。经此事变以后，尉迟恭几乎成了李世民的贴身侍卫，每次征战，都寸步不离。李世民好冒险，总喜欢把最勇猛的将领组成一支突击队，在敌军中左冲右突，以挫敌锐气，打乱敌人的阵脚，尉迟恭也为能加入这支冒险的队伍为荣，感激李世民的信任，对李世民便更加忠诚，决心以死相报知遇之恩。

唐朝统一中国之后，皇宫内部争夺皇位的斗争越来越激烈。李世民的哥哥李建成被立为太子，但他怕功劳盖世、战将如云的李世民与他争夺太子之位，便联合三弟李元吉企图刺杀李世民。可是，李建成又十分害怕李世民的大批战将和护卫，尤其是形影不离，骁勇绝伦的尉迟恭。李建成深知尉迟恭是除掉李世民的最大障碍。于是他采取了分化瓦解政策。

一天，李建成派人给尉迟恭送去一车金银珠宝，尉迟恭坚决辞退说：“敬德出身卑微，久陷逆地，幸得秦王提拔，得有今日，现欲酬报秦王相遇，尚未有好机会，若取太子礼，我报恩更报不过来了……”

李建成见金银珠宝并不能收买尉迟恭，便又施一计，准备以北讨突厥为名，要调尉迟敬德作先锋，由李元吉带领离开长安。并决定在大军出发前，乘尉迟恭不在李世民身边时突然行刺以便除掉李世民。尉迟敬德在探知这一消息后，便与其他谋臣一起劝说李世民先下手为强，李世民率先发动玄武门事变，尉迟恭协助李世民，捕杀了李建成和李元吉，假传圣旨斥退李建成等人布置的军队，然后冒险执槊闯到李渊面前，逼迫李渊立李世民为太子。就这样，李世民在尉迟恭等人的协助下，终于顺利地登上了太子之位，不久便做了皇帝。

舌脱无官，不足为信

识人才不易，何况又是不善表达的人才。有些人口齿伶俐，能说会道，乍一接触，很容易给人留下良好的印象，并被当做人才看待，而那些不善表达或口吃之人，总让人觉得此人不可能有大作为。正所谓“舌脱无官”，果真如此么？

三国时期，景元四年（263）八月，魏军兵分三路伐蜀。征西将军邓艾率兵三万余人，由狄道（今甘肃临洮）进军，以牵制蜀大将军姜维驻守沓中（今甘肃舟曲西北）的主力；雍州刺史诸葛绪率三万余人，进攻武都（今甘肃成县西北），以切断姜维退路；钟会率主力十余万人，欲乘虚取汉中，然后直趋成都。以廷尉卫权为镇西军司马，持节监邓艾、钟会军事。由大将军司马昭统一调度指挥。

蜀军派右车骑将军廖化率军往沓中增援姜维；左车骑将军张翼等前往阳安关口拒守。令汉中诸将放弃汉中外围据点，收缩兵力退保汉城（今陕西勉县东）、乐城。由于蜀军未对咽喉险道斜谷、骆谷、子午谷严加防守，被魏兴太守刘钦占领。钟会遂几路并进，直入汉中，留两万人围汉、乐二城，亲率主力直下阳安关口，斩蜀将傅佥，收降蒋舒，攻克关城（今陕西阳平关），长驱南下。

邓艾命天水太守王颀直攻姜维营地，命令陇西太守牵弘等人攻击姜维的前部，而命令金城太守杨欣进击甘松。姜维闻钟会等部已入汉中，知汉中难保，急摆脱邓艾，退往阴平。杨欣等人追击，直到疆川口，双方大战，姜维败退，为抢先占桥头的诸葛绪所阻。姜维从孔函谷佯作向北欲绕道而东，作出攻击诸葛绪后部的样子，诱使诸葛绪离开桥头三十里向北堵击时，姜维乘机迅速通过桥头，与廖化、张翼等合兵，据守剑阁。诸葛绪赶去阻截，差了一天，没有赶上。

邓艾进至阴平，欲与诸葛绪合兵南下。诸葛绪不从，领军东向靠拢钟会。钟会欲专军权，诬告诸葛绪畏敌不前，将其押回治罪，随即统领大军南下，被姜维阻于剑阁。剑阁素有“一夫当关，万夫莫开”之称，姜维凭险据守，钟会攻剑阁不下，无计可施。时魏军因军粮不继，钟会准备退兵。

邓艾上书说：“今贼摧折，宜遂乘之，从阴平由邪径经汉德阳亭趣涪，出剑阁西百里，去成都三百余里，奇兵冲其腹心。剑阁之守必还赴涪，则会方轨而进。剑阁之军不还，则应涪之兵寡矣。军志有之曰：‘攻其无备，出其不意。’今掩其空虚，破之必矣”《三国志·魏书·邓艾传》。

十月，邓艾趁姜维被钟会牵制在剑阁，率军自阴平沿景谷道东向南转进，南出剑阁两百多里，钟会也派部将田章等跟进。邓艾率军攀登小道，凿山开路，修栈架桥，鱼贯而进，越过七百余里无人烟的险域。山高谷深，至为艰险。途中，粮运不继，曾多次陷入困境。部队走到马阁山，道路断绝，一时进退不得，邓艾身先士卒，用毛毡裹身滚下山坡。邓艾率军出其不意地直抵江油，迫降守将马邈。蜀国卫将军诸葛瞻（诸葛亮子）从涪城回到绵竹，列阵等待邓艾。

邓艾派其子邓忠攻打诸葛瞻的右翼，司马师纂攻其左翼。邓忠、师纂失利，退回，对邓艾说：“贼未可击。”邓艾大怒，说：“存亡之分，在此一举，何不可之有”《三国志·魏书·邓艾传》大声叱责二将，并要将其斩首。二将策马奔回，挥军再战，邓艾也亲临督战，终大破蜀军，遂克绵竹，斩蜀将诸葛瞻及尚书张遵等人。

绵竹陷落后，蜀军全线崩溃。邓艾乘胜进击，一鼓作气攻陷雒县（今四川广汉北），逼近成都。蜀后主刘禅惊慌失措，感到大势已去，在主降派劝导下，派人送上皇帝的印绶，并写信到邓艾那里请降。雄踞西蜀四十年之久的刘氏政权，在邓艾的奇兵突袭下，土崩瓦解。而在剑阁抵御钟会的姜维，当得知邓艾穿越七百里大山，攻下江油、涪陵、绵竹的消息，就顾不上钟会、廖化、张翼，南下救援成都，正迎上太仆蒋显奉上后主刘禅交给他投降钟会的诏书。

邓艾在形势发生变化，于己不利的情况下，随机应变，以迂为直，变患为利，虽历尽艰辛，但避开了姜维的主力，出奇兵攻下江油、涪陵、绵竹，迫使刘禅投降，平定了蜀地。谁料知取得如此辉煌战绩的邓艾是天生的口吃，说话不利落之人呢！

所以，无论何时在选拔人才时，不管是高谈阔论，还是不善表达的人，都应该公平对待，这样才不至于埋没人才。

面显贵气，奇货可居

自古以来，商人的识人之术不可小觑，自战国时期的吕不韦到清末的红顶商人胡雪岩等巨商，他们都独具识人慧眼。正是靠着这一独特的本领为自己的事业开创出别有天地的景象。

吕不韦，阳翟人，父子经商，平日往来于各国，贩贱卖贵，投机倒把，家累千金。吕不韦在邯郸经商期间打听到一个消息，自秦、赵绳池之会以来，秦昭王之孙子楚一直为质赵国。

子楚是秦昭王次子安国君之子，安国君叫嬴柱，被秦昭王立为太子，他有二十多个儿子，但都是嫔妃所生，没有嫡生之子。众妃之中，最为得宠的贵妃是华阳夫人，没有儿子。子楚之母叫夏姬，没有得到宠幸。所以子楚被派到赵国为质，几乎被秦国所忘。大将军王翦伐赵，赵迁怒于子楚，将他软禁在丛台，命赵大夫公孙乾监视出入。子楚食无鱼，出无车，穷困潦倒，终日郁郁寡欢。

吕不韦知道这个消息后，以商人特有的机敏，第六感觉驱使他欲见子楚一面。功夫不负有心人，一天，吕不韦见了子楚，只见他面如傅粉，唇若涂朱，虽在落魄之中，却不失有贵人之气，心中暗暗称奇到：“此奇货可居”

吕不韦不时地宴请公孙乾，感情日密。一日，公孙乾置酒宴请吕不韦。吕不韦趁机说：“坐间别无闲人，秦国王孙在此，可否请与共饮？”公孙乾即请子楚与吕不韦相见，同席而饮，三人其情甚笃，席间欢声笑语。酒至半酣，公孙乾起身如厕，吕不韦趁机低声问子楚：“秦王年迈，太子所爱华阳夫人无子，殿下兄弟甚多，均未得到宠幸，何不此时求归秦国，专事华阳夫人，他日才有立储之望。”

子楚含泪说：“恨未有脱身之计。”

吕不韦说：“某家虽贫，尚有千金之资，请替殿下谋之，往说太子及华阳夫人，帮助殿下回朝。”

子楚说：“果如君言，倘得富贵，与君同享。”

话未说完，公孙乾回席，询问吕不韦说什么，吕不韦说只是谈论珠宝价格，子楚不知。公孙乾也没有怀疑，尽欢而散。此后，吕不韦经常跟子楚见面，密商归国大事，暗中给子楚五百两黄金，嘱其收买左右，结交天下宾客。吕不韦又经常送些黄金丝帛给公孙乾，子楚也是如此，所以公孙乾也不大关注他们之间的事情。于是吕不韦密辞子楚，告别公孙乾佯称经商去了。吕不韦不惜血本，四处收集珍奇玩物，往秦国都城咸阳进发。他首先拜访华阳夫人的姐姐，送上一份厚礼，告诉华阳夫人的姐姐说：“王孙子楚在赵国，时刻思念太子和华阳夫人，些许孝顺礼物，托我转交；另有小礼，子楚奉献姨娘。”

吕不韦呈上礼物，华阳夫人的姐姐大喜，对吕不韦说：“王孙在赵国，是否还思念故土？”

吕不韦说：“我就住在王孙公馆对面，他的事和心我都知道。他日夜思念太子和夫人，他说从小就没有亲人，夫人如同亲生之母，切望回来奉养夫人，以尽人子之孝。”

“王孙一向可好？”

“秦兵屡次伐赵，赵王多次想杀他，全得大臣保奏，才得以保全性命，因而思归之心日甚一日。”

“大臣为何保奏？”

“王孙贤孝无比，每逢秦王和夫人寿诞，年头岁尾，必定沐浴斋戒，焚香向西跪拜遥祝，赵人无不知晓；王孙礼贤下士，交接天下宾客，德名远扬，因此大臣保奏。”

吕不韦说完，又将珠宝献上，说：“王孙不能亲自侍奉太子和夫人，献上薄礼，聊表孝顺之心。”

华阳夫人的姐姐见如此重礼，嘱咐下人招待吕不韦，自己进宫转告华阳夫人。华阳夫人见此礼物，以为子楚真的在想自己，心里很高兴。

吕不韦故意说：“华阳夫人共有几子？”

“没有儿子。”

吕不韦趁机说：“俗话说：以色侍人者，色衰而爱驰。如今华阳夫人很得太子宠爱，但可惜没有儿子，现在应该在太子的这些孩子里面挑一个贤孝的为子，即使太子百年之后，他所立之子为王，始终不会失势。否则，一旦色衰爱驰，后悔晚矣。”

“请问先生有何良策？”

“子楚比较贤孝，又甘心侍奉夫人，并且生母无宠，如果夫人立子楚为嫡子，岂不是可以永葆尊贵么？”

华阳夫人的姐姐又将话传达给华阳夫人，华阳夫人也深知这一点。当天夜里，夫人请求太子把子楚从赵国弄回来，太子就亲自出马请求秦昭王，但秦昭王不愿意。这些情况吕不韦都了如指掌。接着，吕不韦以他的三寸不烂之舌，让人劝说秦昭王，吕不韦这招果然奏效，秦昭王同意了。

吕不韦说：“太子果真要立子楚为嫡子，小人不惜千金家产，贿赂赵国之人，一定能救回子楚。”

太子与华阳夫人非常高兴。交给吕不韦万两黄金，夫人专为子楚做了一箱衣服，太子又拜吕不韦为子楚太傅。吕不韦当即告辞了太子和华阳夫人赶回邯郸。

不久，吕不韦就利用一个机会，把子楚救回了秦国。子楚即位，吕不韦掌控了几乎全部朝政，主持秦国军政十多年。