《鬼谷子·内揵第三》释义

内揵第三

题解

《鬼谷子》曰：“内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。”内，指内心世界。揵，通“楗”，闭塞的开关，即锁。内揵，字面的意思是从内心深处锁住，作为游说之术，其含义是：向君主进献说辞，要深入到君主的内心世界，使双方的关系就像门闩和门、钥匙和锁一样紧密结合，亲密无间。陶弘景题注曰：“揵者，持之令固也。言君臣之际，上下之交，必内情相得，然后结固而不离。”俞樾曰：“此篇名《内楗》。楗即键也。《周官》：‘司门掌授管键。’司农注曰：‘管谓钥也，键谓牡。’然则内楗者，谓纳键于管中。”

“内揵”之术应遵循“得其情，乃制其事”的原则，也就是说，要取得君主的信任，成功与否的关键是了解对方的真实情况、真实思想。

君臣上下之事，有远而亲，近而疏[1]，就之不用，去之反求[2]。日进前而不御，遥闻声而相思[3]。事皆有内揵，素结本始[4]。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色[5]。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思[6]。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止[7]。

注释

[1]远而亲，近而疏：陶弘景注：“道合则远而亲，情乖则近而疏。”远、近，指血缘或亲戚关系。亲、疏，指实际上的交往关系。

[2]就之不用，去之反求：陶弘景注：“非其意则就之而不用，顺其事则去之反求。”就，靠近。用，任用。去，离开。求，征召。

[3]日进前而不御，遥闻声而相思：陶弘景注：“分违则日进前而不御，理契则遥闻声而相思。”御，通“迓”，迎接，欢迎。

[4]事皆有内揵，素结本始：陶弘景注：“言或有远而相亲，去之反求，闻声而思者，皆有内合相持，素结其始。故曰皆有内揵，素结本始也。”素，平时。结，建立关系。本始，开始，开端。

[5]“或结以道德”四句：陶弘景注：“结以道德，谓以道德结连于君。若帝之臣，名为臣，其实为师也。结以党友，谓以友道结连于君。王者之臣，名为臣，其实为友也。结以货财，结以采色，谓若桀纣之臣，费仲、恶来之类是也。”或，有的。党友，志趣相投的朋友。财货，金钱、货物。采色，绚丽成章的颜色。这里指满足耳目视听之好的女色、音乐、歌舞等娱乐形式。

[6]“用其意”九句：陶弘景注：“自入出以下八事，皆用臣之意，随其所欲，故能固志于君，物莫能间也。”用其意，根据对方的意图而结交。入，入世，参与政事。出，出世，不参与政事。

[7]“若蚨母之从子也”五句：陶弘景注：“言蚨母养子，以盖覆穴，出入往来，初无间朕，故物不能止之。今内揵之臣，委曲从君以自结固，无有间隙，亦由是也。”蚨母，昆虫名，即青蚨。外形似蝉，比蝉稍大。取蚨子，其母无论远近都会飞来相救。干宝《搜神记》卷十三云：“（蚨母）生子必依草叶，大如蚕子。取其子，母即飞来，不以远近。虽潜取其子，母必知处。以母血涂钱八十一文，以子血涂钱八十一文，每市物，或先用母钱，或先用子钱，皆复飞归，轮转无已。”陶弘景注：“蚨母，螲也。似蜘蛛，在穴中，有盖。”

译文

君臣上下之间的关系，是很复杂微妙的。有的关系疏远，思想上却很亲密；有的关系亲近，思想上却很疏远。有的人主动亲近君主，反而不被任用；有的人离开了君主，反而被君主征诏。有的人天天出现在君主面前也得不到任用，有的人只是远远听到他的名声，君主却朝思暮想要得到他。这都是由于内心相知的程度不同所致，取决于君臣之间平时的结交。君臣之间的关系，有的以道德相交，有的以志趣相投的朋友之道相交，有的以财物相交，有的以美色娱乐相交。能够揣摩君主意图而相互结交，那么，你就能想入世就入世，想出世就出世；想亲密就亲密，想疏远就疏远；想靠近就靠近，想离开就离开；想自己得到征召就得到征召，想让君主思念自己就能让君主思念。就好像青蚨虫一样，母虫一定要细心地保护它的幼虫，无论出入，都没有间隔的迹象，自由往来，没有谁可以阻止。

内者，进说辞也[1]；揵者，揵所谋也[2]。欲说者，务隐度[3]；计事者，务循顺[4]。阴虑可否，明言得失，以御其志[5]。方来应时[6]，以合其谋[7]。详思来揵，往应时当也[8]。

注释

[1]内者，进说辞也：陶弘景注：“说辞既进，内结于君，故曰内者进说辞也。”俞樾曰：“内，读为纳。”内，使动用法，使……进入内心。

[2]揵者，揵所谋也：陶弘景注：“度情为谋，君必持而不舍，故曰揵者揵所谋也。”俞樾曰：“内揵者，谓纳键于管中。”揵所谋，使谋略与对方相合。揵，也是使动用法。

[3]欲说者，务隐度：陶弘景注：“说而隐度，则其说必行。”隐度，暗中揣度。

[4]计事者，务循顺：陶弘景注：“计而循顺，则其计必用。”循顺，依靠，顺着。

[5]“阴虑可否”三句：陶弘景注：“谓隐虑可否，然后明言得失，以御君志也。”阴虑，暗中考虑。明言，公开讲。

[6]方来应时：进献计谋要契合时机。方，计谋。应时，切合时宜。

[7]合其谋：合于君谋。其，君主。

[8]详思来揵，往应时当也：陶弘景注：“详思，计虑来进于君，可以自固；然后往应时宜，必当君心也。”来揵，前来进献的计谋。

译文

所谓“内”，就是使进献说辞能够深入君主的内心；所谓“揵”，就是使自己的谋略与君主相合。想去游说君主的时候，必须先审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；想向君主进献计谋时，必须顺着君主的意愿。暗中揣度是否可行，再对君主公开说出所得所失，以便迎合君主的心志。进献计谋要选准时机，对方一旦有应，便立即进献说辞以合于君主的谋略。详细地思考后再来进献计谋，去迎合君意，适应形势。

夫内有不合者，不可施行也[1]。乃揣切时宜，从便所为，以求其变[2]。以变求内者，若管取揵[3]。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也[4]。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时；使鬼神，合于阴阳，而牧人民[5]。见其谋事，知其志意[6]。事有不合者，有所未知也[7]。合而不结者，阳亲而阴疏[8]。事有不合者，圣人不为谋也[9]。

注释

[1]夫内有不合者，不可施行也：陶弘景注：“计谋不合于君，则不可施行也。”内，这里既指言辞，也指计谋。

[2]“乃揣切时宜”三句：陶弘景注：“前计既有不合，乃更揣量切摩当时所为之便，以求所以变计也。”揣切，切磋，揣摩。时宜，时机是否适宜。从便所为，从便于实施的角度出发。

[3]以变求内者，若管取揵：陶弘景注：“以管取揵，揵必离；以变求内，内必合。”管，钥匙。揵，通“楗”，门闩。

[4]“言往者”四句：陶弘景注：“往事已着，故言之贵顺辞；来事未形，故说之贵通变也。”言往者，讲历史。顺辞，顺从君主心意的言辞。说来者，讨论未来。变言，变通的言辞。

[5]“善变者”七句：陶弘景注：“善变者，谓善识通变之理，审知地势则天道可知。故曰：乃通于天。知天则四时顺理而从化，故曰：以化四时。鬼神者，助阴阳以生物者也，道通天地，乃能使鬼神，合德于阴阳也。既能知地通天，化四时，合阴阳，乃可以牧养人民。”化四时，精通四时的变化。使鬼神，役使鬼神。

[6]见其谋事，知其志意：陶弘景注：“其养人也，必见其谋事而知其志意也。”谋事，处理事务。志意，心志和意向。

[7]事有不合者，有所未知也：陶弘景注：“谓知之即与合，未知即不与合也。”事有不合，决策不合君心。知，了解，掌握。

[8]阳：这里指表面。阴：这里指内心。

[9]事有不合者，圣人不为谋也：陶弘景注：“不合，谓圆凿而方枘。故圣人不为谋也。”

译文

如果自己的言辞或计谋与君主不合，就不能施行。这时就要揣摩时机是否适宜，从有便实施的角度出发，来改变策略。用善于变化来争取被采纳，就像用钥匙开锁一样，变被动为主动，极易达到目的。游说时，凡是谈论过去的事情，要采用顺从君主心意的言辞；凡是谈论未来的事情，要采用变通的言辞。善于应变的，必须详细了解各国地理形势，精通天文四时的变化，这样才能做到役使鬼神，与阴阳之理相合，管理民众。见到君主处理事情的计谋和措施，就能知道他的心志和意向。所办的事情有时不能合君心，是因为对君主的心志和意向还不够了解。意见一致了，而不能密切结合是因为只停留于表面亲近，而背地里还有距离。凡是与君主之意不合的事，圣人是不会为其谋划的。

故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也[1]。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也[2]。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋以待决事也[3]。故曰：不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非[4]。得其情，乃制其术[5]。此用可出可入，可揵可开[6]。故圣人立事，以此先知而揵万物[7]。

注释

[1]“故远而亲者”四句：回应上文“远而亲，近而疏”。陶弘景注：“阴德谓阴私相得之德也。”阴德，暗合君心。德，通“得”。

[2]“就而不用者”四句：回应上文“就之不用，去之反求”。陶弘景注：“谓所言当时未合，事过始验。故曰事中来也。”策不得，谋略不恰当，不符合君心。事中来，预测的事情后来应验了。

[3]“日进前而不御者”四句：回应上文“日进前而不御，遥闻声而相思”。陶弘景注：“谓彼所行合于己谋，待之以决其事，故遥闻声而相思也。”施，措施。待，期待。

[4]不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非：陶弘景注：“言不得其情类而为说者，若北辕适楚，陈轸游秦，所以见非逆也。”见逆，被拒绝。见非，被否定。

[5]得其情，乃制其术：陶弘景注：“得其情则鸿遇长风，鱼纵大壑，沛然莫之能御。故能制其术也。”情，实情。制，制订。术，谋略，主张。

[6]此用可出可入，可揵可开：陶弘景注：“此用者，谓用其情也，则出入自由，揵开任意也。”此用，用此，即使用这种方法。

[7]故圣人立事，以此先知而揵万物：陶弘景注：“言以得情立事，故能先知可否，万品所以结固而不离者，皆由得情也。”此，指上文提到的“得情”。揵万物，控制万事万物。先知，预先了解情况。

译文

所以那些关系疏远反而得到君主亲近的人，是因为他们能与君主心意暗合；那些关系亲近反而被君主疏远的人，是因为他们与君主心意不一。主动亲近君主反而不被任用的，一定是谋略不恰当，不符合君心；离开君主反而被征召的，一定是他所预测的事在后来应验了。天天在君主面前却不被任用的人，一定是建议措施不合君主之意；君主远远听到他的名声就朝思暮想要得到的人，一定是谋略相合，期待他前来决断大事。所以说，如果找不到双方的共同之处而制订谋略，必定会被排斥；不了解对方的实情而实行游说，必定会被否定。了解到真情，才能制订并实现自己的谋略。使用这种办法既可以进入，也可以出来，既可以相合，也可以离开。所以圣人立身处事，就是遵循这种规律来预先了解情况，从而跟各种人和事物紧密结合的。

由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋[1]，先取《诗》《书》[2]，混说损益，议论去就[3]。欲合者用内，欲去者用外，外内者必明道数[4]。揣策来事，见疑决之[5]。策而无失计，立功建德[6]。

注释

[1]由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋：陶弘景注：“由夫得情，故能行其道德仁义以下事也。”由，通过，从中经过。

[2]《诗》：《诗经》。先秦时称“诗”或“诗三百”，西汉时尊为经，称《诗经》。《书》：《尚书》。先秦时称“书”，西汉时尊为经，又称《书经》。春秋战国时期，在外交场合往往引用《诗经》或《尚书》中的只言片语，来做说服的例证。

[3]混说损益，议论去就：陶弘景注：“混，同也。谓先考《诗》《书》之言，以同己说，然后损益时事，议论去就也。”混说，夹杂进自己的说法。损益，减少和增加，有斟酌、研讨的含义。

[4]“欲合者用内”三句：陶弘景注：“内谓情内，外谓情外。得情自合，失情自去，此盖理之常也。言善知内外者，必明识道术之数。”内，靠拢、进取的方法。外，疏远、退让的方法。道数，规律。

[5]揣策来事，见疑决之：陶弘景注：“预揣来事，见疑能决也。”揣，揣测。策，计划。

[6]策而无失计，立功建德：陶弘景注：“既能明道数，故策无失计。策无失计，乃立功建德也。”失计，失算，发生错误。

译文

在游说时，要顺着道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等方面来进言，从《诗经》《尚书》中征引例证，在此基础上加入自己的言辞，或增加或减少，再仔细研讨在当前情况下自己是离开还是留下辅助君主。如果决定辅助君主，就从进取方面努力，以求思想与君主相合；如果要离开，就采取消极的办法，尽量退避。如果想要离开，无论是积极进取还是消极退避，都一定要通晓与君主相处的规律，这样才可以揣测计划未来的事情，发现疑难之处才可以迅速决断。策略上没有失误之处，就能立功建立德业。

治名入产业，曰揵而内合[1]。上暗不治，下乱不寤，揵而反之[2]。内自得而外不留，说而飞之[3]。若命自来，己迎而御之[4]。若欲去之，因危与之[5]。环转因化，莫知所为，退为大仪[6]。

注释

[1]治名入产业，曰揵而内合：陶弘景注：“理君臣之名，使上下有序；入贡赋之业，使远近无差。上下有序则职分明，远近无差则徭役简，如此则为国之基日固。故曰揵而内合也。”治名，辨析名分，指确立君臣的职责。入产业，治理民众，使国家增加财富。

[2]“上暗不治”三句：陶弘景注：“上暗不治其任，下乱不寤其萌。如此天下无邦，域中旷主。兼昧者，可行其事；侮亡者，由是而兴。故曰揵而反之。”上，君主。暗，昏庸。下，臣下。寤，醒悟。

[3]内自得而外不留，说而飞之：陶弘景注：“言自贤之主，自以所行为得，而外不留贤者之说。如此者，则为作声誉而飞扬之，以钓其欢心也。”自得，自鸣得意。外不留，别人进言，不被采纳。飞，假意称颂。

[4]若命自来，己迎而御之：陶弘景注：“君心既善，己必自有命来。召己则迎而御之，以行其志也。”命，命令。迎，接受。

[5]若欲去之，因危与之：陶弘景注：“翔而后集，意欲去之，因其将危与之辞矣。”俞樾曰：“危，读为诡。古字‘诡’与‘危’通。”尹桐阳认为：“危与，高举也。高举，谓不仕。”

[6]“环转因化”三句：陶弘景注：“去就之际，反复量宜，如圆环之转，因彼变化。虽优者莫知其所为，如是而退，可谓全身大仪。仪者，法也。”环转因化，像圆环一样转动，顺应对方的变化。仪，法则。

译文

既能帮助君主处理好君臣之间的职分，又能帮助君主治理百姓，增加财富，使国家富强，这就叫从内部与君主结交。如果君主昏庸不理政事，臣下胡乱行事而不觉悟，那么进献谋略就会遭到拒绝，自己要反身而退，不再为其谋划。如果君主自鸣得意而不采纳外人的建议，只能假意去称颂他，以赢得他的欢心。如果君主有命令来征召自己，便接受任命，发挥作用，施行自己的主张。如果想要离开君主，就说自己继续留在君主身边将会危害到他，这样君主自然会放行。总而言之，要做到像圆环一样灵活转动，顺应对方情势的变化，使谁也无法了解自己的计谋，隐退往往也是一种全身而退的大法。