《鬼谷子·反应第二》释义

反应第二

题解

《太平御览》卷四百六十二“游说下”引用本篇时，称本篇为《反覆》。“反应”是一种回环反复的思考方式。反，谓反观对方；覆，谓审察自己。反，反过来站在对方立场看问题；覆，站在对方立场看问题后，再审察自己现在的做法。反应是指投石问路以观回应，再行对策之术。本篇作为一种游说之术，主要含义是：无论是在计谋时，还是在游说前，首先必须要了解清楚对方的情况，然后以自己的情况推测对方的实情，做到知己知彼。陶弘景题注曰：“听言之道，或有不合，必反以难之，彼因难而更思，必有以应也。”尹桐阳曰：“《说文》：‘反，覆也。’《尔雅》：‘应，当也。’不合者反覆而使之合，其终必归于当，是谓反应。圣人审慎之至策耳。”

古之大化者[1]，乃与无形俱生[2]。反以观往，覆以验来[3]；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己[4]。动静虚实之理，不合于今，反古而求之[5]。事有反而得覆者，圣人之意也[6]，不可不察[7]。

注释

[1]大化：天地万物的造化。即混沌初开，阴阳变化以生天地、化育万物的自然界生成与变化的过程。在《鬼谷子》中，这一过程为圣人所掌控，如《捭阖》篇曰：“捭阖者，道之大化。”陶弘景注：“大化者，谓古之圣人，以大道化物也。”尹桐阳曰：“圣人以大道化物，因名圣人曰大化。”

[2]乃与无形俱生：陶弘景注：“无形者，道也。动必由道，故曰无形俱生也。”无形，道，这里指事物的本原，阴阳变化的法则。《易·系辞上》曰：“形而上者谓之道，形而下者谓之器。”

[3]反以观往，覆以验来：俞棪曰：“《老子》曰：‘万物并作，吾以观复。’此反覆之说之所由本也。”反，同“返”，回来。往，历史。覆，回，回复。来，未来之事。

[4]“反以知古”四句：陶弘景注：“言大化圣人，稽众舍己，举事重慎，反覆详验。欲以知来，先以观往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能举无遗策，动必成功。”

[5]“动静虚实之理”三句：陶弘景注：“动静由行止也，虚实由真伪也。其理不合于今，反求诸古者也。”动静，行动和停止。

[6]事有反而得覆者，圣人之意也：陶弘景注：“事有不合，反而求彼，翻得覆会于此，成此在于考彼，契今由于求古，斯圣人之意也。”

[7]不可不察：陶弘景注：“不审则失之于几，故不可不察也。”察，仔细考察。

译文

古代普育众生的圣人，都是与大道共存的。他返过去观察以往，回过来验证将来；返过去了解古代，回过来了解现在；返过去了解别人，回过来了解自己。动和静、虚与实的道理，如果在未来和今天都得不到应用，那就要返回去研究古代的历史，考察前人的经验，从而寻求出正确答案。事情往往是要通过研究古代而验证现在的，这是圣人教导给我们的，我们不能不仔细考察。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞[1]。言有不合者，反而求之，其应必出[2]。言有象[3]，事有比[4]，其有象比，以观其次[5]。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声[6]。其钓语合事，得人实也[7]。其犹张罝网而取兽也[8]。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也[9]，常持其网驱之[10]。

注释

[1]因其言，听其辞：陶弘景注：“以静观动，则所见审；因言听辞，则所得明。”因，根据，依靠。

[2]“言有不合者”三句：陶弘景注：“谓言者或不合于理，未可即斥，但反而难之，使自求之，则契理之应，怡然自出也。”言有不合，对方言辞透露出的意思与己方想要得到的不相符。反，反复。求，探求。应，反应，应和。出，露出（真情）。

[3]言有象：陶弘景注：“象谓法象。”象，象征。

[4]事有比：陶弘景注：“比谓比例。”比，并列，类比。这里指同类事物。

[5]其有象比，以观其次：陶弘景注：“应理既出，故能言有象，事有比。前事既有象比，更当观其次，令得自尽。”次，后边。这里指言辞背后隐藏的意图。

[6]以无形求有声：陶弘景注：“理在玄微，故无形也。无言则不彰，故以无形求有声。声即言也，比谓比类也。”

[7]其钓语合事，得人实也：陶弘景注：“得鱼在于投饵，得语在于发端。发端则语应，投饵则鱼来，故曰‘钓语’。语则事合，故曰‘合事’。明试在于敷言，故曰‘得人实’也。”钓语，用作引诱的话。俞樾注：“钓语，谓人所隐藏不出之言，以术钓而出之。”

[8]罝网：原指捕兔子的网，这里指捕野兽的网。

[9]“多张其会而司之”四句：陶弘景注：“张网而司之，彼兽自得。道合其事，彼理自出。言理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由。故曰钓人之网也。”俞樾曰：“盖谓钓取人之言语，合之其人之行事而得其实，犹之乎张罝网而取兽也。”会，聚集。这里指野兽经常出没的地方。司，通“伺”，侦察。道，这里指方法，即说话恰如其分。

[10]常持其网驱之：陶弘景注：“持钓人之网，驱令就职事也。”

译文

别人在说话，是动；自己沉默不说，是静。要根据对方说的话，听出对方言辞中透露的真实想法。对方言辞中透露出的意思与己方想要得到的不相符，便反复询求，对方一定会应和，把真实情况说出来。语言常常使用象征的手法，事物一定有可供类比的先例。有了象征和类比，就可以观察对方下一步的想法和言行。所谓“象”，就是用语言象征所要表达的某种事物；所谓“比”，就是用言辞反映可供类比的先例。然后，根据无形的道理来探求有声的言辞。启发诱导的话如果符合事理，便能使对方回答，从而了解到他的真实情况。这就像张着兽网捕猎野兽一样，只要在野兽出没的地方多设一些网，伺机观察等候着，就一定能捕捉到野兽。方法适合事理，对方当然会自己说出一切，这便是一张钓人的网，自己经常拿着这张网驱使对方，使其为我所用。

其不言无比，乃为之变[1]。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之[2]。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基[3]。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞[4]。圣人所诱愚智，事皆不疑[5]。故善反听者，乃变鬼神以得其情[6]。其变当也，而牧之审也[7]。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审[8]。

注释

[1]其不言无比，乃为之变：陶弘景注：“或乖彼，遂不言无比，如此则为之变。变常易网，更有以象之者矣。”高金体说：“其不言无比者，彼人犹不相应也。”尹桐阳解释说：“无比则彼情不能见。”不言，沉默不言。无比，没有用来做类比的信息。

[2]“以象动之”四句：陶弘景注：“此言其变也。报，犹合也，谓更开法象以动之，既合其心，则其情可见，因随其情慕而牧养之也。”报，回应。牧，治理。

[3]“己反往”四句：陶弘景注：“己反往以求彼，彼必覆来而就职，则奇策必申。故言有象比，则口无择言。故可以定邦家之基也。”己反往，彼覆来，意即我们发出揣测言辞，对方应答，如此多次反复。定基，确定基本的策略。

[4]“重之袭之”三句：陶弘景注：“谓象比之言，既可以定基，然后重之袭之、反之覆之，皆谓再三详审，不容谬妄。故能万事允惬，无复失其辞也。”袭，重复。

[5]圣人所诱愚智，事皆不疑：陶弘景注：“圣人诱愚则闭藏以知其诚，诱智则拨动以尽其情。咸得其实，故事皆不疑也。”诱，引导。

[6]故善反听者，乃变鬼神以得其情：陶弘景注：“言善反听者，乃坐忘遗鉴，不思玄览。故能变鬼神以得其情，洞幽微而冥会。夫鬼神本密，今则不能，故曰变也。”变鬼神，像神鬼一样变幻莫测。

[7]其变当也，而牧之审也：陶弘景注：“言既变而当理，然后牧之之道审也。”当，适当，合理。审，详尽，周密。

[8]“牧之不审”四句：陶弘景注：“情明在于审牧，故不审则不明；审基在于情明，故不明则不审。”

译文

如果对方沉默不言，或者其言辞中没有用来做推理、类比的信息，这时就要改变谈论的方式。用“象”的方法打动对方，投合对方的内心想法，了解他的真情，从而控制他。双方一来一往，反复交谈，而且语言有象征反映的内容，又有可供类此的先例。因此，在反复交谈中可以判断出对方的基本情况，确定基本的策略。然后，反复地推敲琢磨，反复地试探、诘问、观察、验证，以使其表达的语言准确无误，任何事都可以从对方言辞里探知。圣人诱导愚人和智者的方法不同，但都可以确定无疑地取得成功。所以，自古那些善于从正反两面反复了解事物的人，往往能采用神鬼不测的变化手段来了解真实情况。他的变化适当合理，他的观察非常周密。如果观察不周密，得到的情况便不清楚；得到的情况不清楚，决定的基本策略便不周详。

变象比，必有反辞，以还听之[1]。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与[2]。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归[3]。

注释

[1]“变象比”三句：陶弘景注：“谓言者于象比有变，必有反辞以难之，令其有言，我乃还静以听之。”反辞，对方反应的言辞。还，返回。

[2]“欲闻其声反默”四句：此句承《老子》而来。《老子》第三十六章曰：“将欲歙之，必固张之；将使弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓微明。”陶弘景注：“此言反听之道，有以诱致之，故欲闻彼声，我反静默；欲彼开张，我反睑敛；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施与。如此则物情可致，无能自隐也。”反，反而。敛，收拢。与，给予。

[3]同声相呼，实理同归：陶弘景注：“欲开彼情，先设象比以动之，彼情既动，将欲生辞，徐徐牧养，令其自言。譬犹鹤鸣于阴，声同必应，故能实理相归也。”高金体说：“蛙鸣鳖应，类自相从。”

译文

灵活运用象征和类比，对方一定有反应的言辞，然后自己返回来听取。想要听到对方的声音，自己反而要沉默；想要张开，反而要先收拢；想要上升，反而要先下降；想要夺取，反而要先给予。想要使对方坦诚相见，就用象征性的语言试探，并说出先例，从而诱导他发言。声音相同自然会彼此呼应，看法一致就会走到一起。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下[1]。此听真伪，知同异，得其情诈也[2]。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式[3]。皆以先定为之法则[4]。以反求覆，观其所托，故用此者[5]。己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌[6]。虽非其事，见微知类[7]。若探人而居其内，量其能射其意，符应不失[8]，如螣蛇之所指，若羿之引矢[9]。

注释

[1]“或因此”四句：陶弘景注：“谓所言之事，或因此发端，或因彼发端，其事有可以事上，可以牧下也。”上，上级，君主。下，臣下，民众。

[2]“此听真伪”三句：陶弘景注：“谓真伪、同异、情诈，因此上事而知也。”此，指以上的方法。情诈，真诚和欺诈。

[3]“动作言默”三句：陶弘景注：“谓动作言默莫不由情，与之出入。至于或喜或怒，亦由此情以见其式也。”动作，举止。见，表现。式，模式。

[4]先定：预先的决断。

[5]“以反求覆”三句：陶弘景注：“反于彼者，所以求覆于此。因以观彼情之所托，此谓信也。知人在于见情，故言用此也。”托，寄托。

[6]“己欲平静以听其辞”四句：陶弘景注：“谓听言之道，先自平静，既得其辞，然后察其事，或论序万物，或分别雄雌也。”雄雌，高低、强弱。

[7]见微知类：陶弘景注：“谓所言之事，虽非时要，然观此可以知彼，故曰见微知类也。”微，微小的征兆。类，同类的事物。

[8]符：古代朝廷用以传达命令、调兵遣将的凭证。材料有竹木或金玉，上面书写有文字，剖分为二，当事双方各持一半，使用时验证两半是否相合。

[9]如螣蛇之所指，若羿之引矢：陶弘景注：“闻其言则可知其情。故若探人而居其内，则情原必尽。故量能射意，万无一失。若合符契。螣蛇所指，祸福不差。羿之引矢命处辄中。听言察情，不异于此。故以相况也。”螣蛇，传说中能飞的神蛇。郭璞云：“龙类，能兴云雾而游其中也。”羿，后羿。神话中善射的英雄。矢，箭。

译文

或者顺着这种道理，或者顺着那种道理，或者用来侍奉君长，或者用来管理臣民。这就是分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、举止，言说、沉默，都要通过这种方法表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，事先确定法则。通过反复的言辞试探，求得对方答复，再观察分析他所寄托的内容。使用这种方法，自己要保持平静，才能听取对方的言辞，考察他所说的事情，探讨万事万物，分辨实力强弱。即使对方所说的不是自己当前急于了解的事，也可以凭借微小的征兆推知同类的情况。这就好像要想了解别人而能深入他的内部，从中知悉对方的能力，捕捉对方的意图，像验合符契一样不差分毫，像螣蛇所指祸福不差，像后羿射箭一样百发百中。

故知之始己，自知而后知人也[1]。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影[2]。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨[3]。其与人也微，其见情也疾[4]。如阴与阳，如圆与方[5]。未见形，圆以道之；既见形，方以事之[6]。进退左右，以是司之[7]。己不先定，牧人不正[8]。事用不巧，是谓忘情失道[9]。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神[10]。

注释

[1]故知之始己，自知而后知人也：《孙子兵法》云：“知彼知己者，百战不殆。”孙武强调知彼知己，而且知彼在前，知己在后，可见知彼比知己更加重要。《鬼谷子》则更强调知己。陶弘景注：“知人者智，自知者明。智从明生，明能生智。故欲知人，先须自知也。”始己，始于己，从自己开始。

[2]“其相知也”四句：陶弘景注：“我能知彼，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合。故若比目之鱼，圣贤合则理自彰，犹光生而影见也。”相知，相互了解。比目之鱼，据说是一种只有一只眼睛的鱼类，所以常常是两条鱼并排在一起游行。见，同“现”。

[3]“其察言也不失”三句：陶弘景注：“以圣察贤，复何所失。故若磁石之取针，舌之取燔骨也。”燔骨，烤熟的骨肉。燔，烧，烤。

[4]其与人也微，其见情也疾：陶弘景注：“圣贤相与，其道甚微，不移寸阴，见情甚疾。”微，微妙。见，发现。

[5]如阴与阳，如圆与方：陶弘景注：“君臣之道，取类股肱比之一体，其来尚矣。故其相成也，如阴与阳；其相形也，犹圆与方。”阴与阳，圆与方，皆相对应。这里泛指一切事物。圆，指圆融灵活的方法。方，指方正直率的方法。

[6]“未见形”四句：陶弘景注：“谓臣向晦入息，未见之时，君当以圆道之，亦既出潜离隐，见形之后，即以才职任之。”《本经阴符七术》曰：“圆者，所以合语；方者，所以错事。”道，通“导”，引导。事，从事，办理。

[7]进退左右，以是司之：陶弘景注：“此言用臣之道，或升进，或黜退，或贬左，或崇右，一准上圆方之理。故曰以是司之。”进，前进，任用。退，后退，隐退。左，向左，贬谪（左迁）。右，向右，升迁（右调）。司，主管。

[8]己不先定，牧人不正：陶弘景注：“方圆进退，己不先定，则于牧人之理，不得其正也。”

[9]事用不巧，是谓忘情失道：陶弘景注：“用事不巧，则操末续颠，圆凿方枘，情道两失，故曰忘情失道也。”忘情，遗忘真实情况。失道，偏离正道。

[10]“己审先定以牧人”四句：陶弘景注：“己能审定，以之牧人。至德潜畅，玄风远扇，非形非容，无门无户。见形而不及道，日用而不知。故谓之天神也。”形容，形状和容貌。

译文

所以，了解外界事物要从了解自己开始，只有先了解了自己才能了解别人。双方互相了解，志同道合，就好像比目鱼一样形影不离。能够及时掌握对方的言辞，就好像发出声音就会有回声一样；能够及时掌握对方的表现，就好像有光线就会出现阴影一样。了解自己的人，审察别人的言论就不会失误，就像用磁铁去吸铁针一样简单，也像用舌头去吮吸烤熟的骨肉一样容易。他结交别人，方式微妙，他发现情况，反应迅速。他的方法，有时阴柔，有时阳刚，阴柔与阳刚相互结合；有时圆融，有时直率，圆融与直率相互搭配。如果情形还不清楚，便采用圆融灵活的方法来引导对方；如果情形已经清楚，就用方正直率的方法来处理事情。无论是向前还是向后，无论是向左还是向右，都可用这个方法来对待。总之，不能先了解自己，就不能驾驭对方，处理事情就不会巧妙，这便是“忘情失道”；自己先确定斗争策略，再去管理别人，策略就会巧妙而不露痕迹，没有谁能懂得其中的诀窍，这就是获得对方实情的最高境界，可以叫作“天神”。