《鬼谷子·摩篇第八》释义

摩篇第八

题解

《太平御览》卷四百六十二引用本篇时，称本篇为《摩意》。本篇与《揣篇》为姊妹篇，人们往往以“揣摩”并称。“摩”是切磋的意思，是揣术的一种。高诱《战国策·秦策一》注解：“揣，定也；摩，合也。”《四库全书》题注曰：“摩者，顺而抚之也。摩得其情，则顺而抚之，以成其事。”嘉庆本本篇题注遗失。俞棪曰：“《学记》曰：‘相观而善之谓摩。’摩者，由外而合于内者也。”《四部精华》引注曰：“摩，揣摩也。符，合也。谓外揣摩而内符合也。”

《鬼谷子》认为，善于摩意的人就像渔翁一样不动声色，“操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉”。强调谋划要周密，沟通方法要得当，将游说法则与实际紧密结合起来。“摩”的目的就是“成事”，还要在隐秘中进行。

《揣篇》论述的重点在于揣悉对方内心之情，《摩篇》主要论述其方法，所以说《摩篇》是《揣篇》的延续。

摩者，揣之术也[1]。内符者，揣之主也[2]。用之有道[3]，其道必隐[4]。微摩之[5]，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之[6]。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患[7]。摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不可[8]。

注释

[1]摩者，揣之术也：陶弘景注：“谓揣知其情，然后以其所欲切摩之，故摩为揣之术。”摩，本意为切磋、研究，这里借指探测对方心理的一种方法，是“揣情之术”的一种。

[2]内符者，揣之主也：陶弘景注：“内符者，谓情欲动于内而符验见于外。揣者见外，符而知内情。故内符为揣之主也。”内符，内心情感活动的外在表现。尹桐阳注：“情在于内，摩之可得，则彼情如符信然，故云内符。”主，主旨，目的。

[3]用之有道：陶弘景注：“揣者所以度其情慕，摩者所以动其内符。用揣摩者，必先定其理。故曰用之有道。”

[4]其道必隐：陶弘景注：“以情度情，情本潜密，故曰其道必隐也。”隐，隐蔽，隐秘。

[5]微：微暗，暗地里。

[6]其所应也，必有为之：陶弘景注：“言既揣知其情所趋向，然后以其所欲微切摩之，得所欲而情必动；又测而探之，如此则内符必应。内符既应，必欲为其所为也。”有为，有所作为。这里指根据对方的外部表情来探测他的内心。

[7]“故微而去之”四句：陶弘景注：“君既欲为事必可成，然后从之；臣事贵于无成有终，故微而去之尔。若己不同于此，计令功归于君，如此可谓塞窌、匿端、隐貌、逃情。情逃而窌塞，则人何从而知之。人既不知，所以息其僭妬，故能成事而无患也。”塞窌，堵塞漏洞。窌，地窖，这里指漏洞。匿端，隐藏头绪。尹桐阳注：“窌、端，皆所以藏物者。”《四部精华》注曰：“窌，音教，与窖同，地藏也。塞窌匿端，谓塞其所藏而隐匿其端，不使人见也。”隐貌，隐藏自己的外在表现。逃情，隐藏自己内心的真情。逃，隐藏。

[8]“摩之在此”四句：陶弘景注：“此摩甚微，彼应自着。观者但睹其着而不见其微，如此用之，功专在彼，故事无不可也。”此，指己方。彼，指君主一方。

译文

“摩”是揣术的一种。人内心的真实想法必定表露于外，通过“摩”的手法将人内心的隐秘实情暴露出来为我所知，这是揣测的主旨。运用“摩”的规律，关键在于要做到隐蔽。暗暗地运用“摩”的手法，根据对方的需要，从满足其喜好欲望的角度，暗中试探他，他的内心在欲望的驱使下一定会有所反应。一旦反应出来，我们必定有所作为。在达到目的之后再暗暗地离开，这就叫作堵塞漏洞，藏匿头绪，隐藏自己的外在表现和内心的真实想法，不让自己的表情泄密，做到对方和他人都不知道自己的行为和心理，这样事情办成功了，也没有留下后患。我们用满足对方的喜好欲望来引诱他，对方一定会有所反应，接着我们再根据他的反应来做事，那么没有什么事情是做不好的。

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也[1]。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明[2]。所谓主事日成者，积德也，而民安之不知其所以利；积善也，民道之不知其所以然[3]，而天下比之神明也[4]。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明[5]。

注释

[1]故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也：陶弘景注：“钓者露饵而藏钩，故鱼不见钩而可得；贤者显功而隐摩，故人不知摩而自服。故曰主事日成而人不知也。兵胜由于善摩，摩隐则无从而畏，故曰主兵日胜而人不畏也。”主事，这里指主持掌管国家政治、经济、外交等大事。主兵，指挥战争。人不畏，士兵相信统帅的谋略而不惧怕敌人。

[2]“圣人谋之于阴”四句：陶弘景注：“潜谋阴密，日用不知，若神道之不测，故曰神也。功成事遂，焕然彰着，故曰明也。”阴，隐蔽，隐秘。神，神妙，神奇。阳，公开。

[3]道：通“导”。

[4]而天下比之神明也：陶弘景注：“圣人者，体神道而设教，参天地而施化，韬光晦迹，藏用显仁。故人安德而不知其所以利，从道而不知其所以然，故比之神明也。”神明，像神一样无所不知。

[5]“主兵日胜者”五句：陶弘景注：“善战者，绝祸于心胸，禁邪于未萌。故以不争为战，师旅不起。故国用不费，至德潜畅，玄风遐扇，功成事就，百姓皆得自然。故不知所以服，不知所以畏，比之于神明也。”不争，不必争斗。不费，没有花费。

译文

古代的那些善于使用“摩”的人，就好像拿着钓竿蹲在深渊旁边垂钓一样，装上钓饵，投到水中，就一定能够钓到鱼。所以说，这种人主持政事每天都会有成绩但别人并不知道，指挥战争每天都能打胜仗，士兵相信统帅的谋略而不惧怕敌人。圣人便是这样在隐秘中谋划，所以被称为“神妙”；他的成绩人人都能看到，所以叫作“圣明”。所谓主持政事每天都有成绩，是因为他积累德政，人民安居乐业，却不知道谁给了他们利益；他积累善政，人人都遵循着做，却不知道为什么要这样做。所以，天下的人都把他比作“神明”。所谓指挥战争每天都能打胜仗的，是说他经常不用攻伐的手段进行战斗，也没有耗费人力和物力就结束了战争，因而老百姓不知道他是怎样使敌人顺服的，也不知道他是怎样使敌人害怕的。所以，天下的人都把他比作“神明”。

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑[1]。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也[2]；行者，成也[3]；廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，谄也[4]。故圣人所以独用者[5]，众人皆有之，然无成功者，其用之非也[6]。

注释

[1]“有以平”十句：陶弘景注：“凡此十者，皆摩之所由而发。言人之材性参差，事务变化，故摩者亦消息盈虚，因几而动之。”

[2]名者，发也：陶弘景注：“名贵发扬，故曰发也。”发，散发。

[3]行者，成也：陶弘景注：“行贵成功，故曰成也。”行，行动。

[4]谄：谄媚，讨好。

[5]独用：独自使用，这里指圣人使用的手段。

[6]其用之非也：陶弘景注：“言上十事，圣人独用以为摩而能成功立事，然众人莫不有之。所以用之，非其道，故不能成功也。”用之非，这里指用非其道，使用时没有按照其规律。

译文

圣人在实施“摩”时有很多种，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，信誉就是明事，利益就是需求，谦卑就是迎合。所以，圣人独自使用的“摩之术”并不神秘，普通人都可以使用；但是，普通人没有取得成功，原因就在于用得不正确。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之[1]。故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也[2]。夫事成必合于数[3]，故曰道数与时相偶者也[4]。

注释

[1]“故谋莫难于周密”五句：陶弘景注：“谋不周密则失机而害成，说不悉听则违理而生疑，事不必成则止篑而中废，皆有所难。能任之而无疑者，其唯圣人乎？”《太平御览》引佚注曰：“摩不失其情，故能建功。”任，负担。

[2]“故谋必欲周密”三句：陶弘景注：“为通者说谋，彼必虚受；如受石投水，开流而纳泉，如此则何隙而可得。故曰结而无隙也。”所与通者，所结交的心意相通的人。说，商量，谋划。结而无隙，像打结一样紧密而没有缝隙。

[3]数：技术。这里指游说技术。

[4]故曰道数与时相偶者也：陶弘景注：“夫谋成，必先考合于术数，故道、数、时三者相偶合，然后事可成而功可立也。”偶，相合。

译文

所以谋略最难的是做到周详严密，游说最难的是做到让对方全部听从自己的意见，办事最难的是让所做之事一定成功。在谋略、游说、办事这三个方面都做得正确，只有圣人才能够达到。所以要想谋略一定周详严密，必须选择与自己亲密结交的心意相通的人一起谋划，这就像给绳子打结一样紧密而没有缝隙。要想办事成功，必须要符合游说所要求的技术，这就叫作道理、技术、时机三者相互结合。

说者听必合于情，故曰情合者听[1]。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡[2]。此物类相应，于势譬犹是也[3]。此言内符之应外摩也如是[4]。故曰摩之以其类焉，有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道[5]。夫几者不晚，成而不拘，久而化成[6]。

注释

[1]说者听必合于情，故曰情合者听：陶弘景注：“进说而能令听者，其唯情合者乎。”情，这里指人内心的感情。听，听从。

[2]濡：浸润。

[3]势：形势。

[4]内符之应外摩也如是：陶弘景注：“言内符之应外摩，得类则应。譬犹水流就湿，火行就燥也。”内符之应外摩，指自己从外部出发去摩对方，对方内心的反应一定会表露出来。

[5]独行之道：指“摩”是唯一能够通行的方法。陶弘景注：“善于摩者，其唯圣人乎！故曰独行之道也。”

[6]“夫几者不晚”三句：陶弘景注：“见几而作，何晚之有？功成不居，何拘之有？久行此二者，可以化天下。”几，事物的微小征兆。拘，取。化，生成。

译文

游说时所说的话要使对方听从，就一定要合于对方内心的真情，只有内心情感切合的才会听取。所以物都是以类而聚，抱着柴薪走向火，干燥的会率先燃烧；平坦的地面注入水，湿润的地面先积水。这就是物类相应的道理，在形势上必然如此。这里说的内符回应外摩也是这个道理。所以说，运用“摩”的手法，就是要用同类去感应，如果不感应，就改用满足对方欲望的办法来引诱，这样对方怎么会有不听从的呢？因此说“摩之术”是唯一能通行的方法。见到了事物的微小征兆便毫不迟疑地采取行动，这样就不会错失良机。事情成功了却不保守居功，默默地退出。长此以往，便能够获得最后的成功。