【3318】语言的力量：如何用魅力影响和感染他人

（〔美〕希恩著，童欣译，中国华侨出版社，25万字，2013年10月第1版，32元）

△共6章：[1]有效准备，了解对方的心理；[2]征服其心，用你的魅力让对方归服；[3]谨言慎行，不要败在说话方式上；[4]重视细节，让你的每句话都有力量；[5]借助外力，擅用身边的说服工具；[6]自我激励，你可以说服任何人。

〇希恩是与卡耐基、拿破仑希尔齐名的同时代的著名女性心灵导师。她去世以后，其学生根据她的笔记整理出版了此书。

〇卡耐基：“一个的成功，只有15%取决于他的专业知识，而85%取决于他如何表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力”。

〇汤姆森：“发生在成功人物身上的奇迹，至少有一半是口才创造的”。

〇富兰克林：“如果你不能说服别人，并不是因为你的观点不好，而是因为你不太善于运用说服的艺术”。

〇苏格拉底：“世间有一种能力可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是令人喜悦的讲话能力”。

〇良好的第一印象让你大受欢迎。6秒、0.1秒。

〇了解对方的性格、长处、兴趣、想法。

〇大仲马：“一两重的真诚，等于一吨重的聪明”。

〇“你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂”。卡耐基、麦克阿瑟都将其挂在自己的办公室。

〇伏尔泰：“耳朵是通向心灵的道路”。

〇柏拉图：“耐心是一切聪明才智的基础”。

〇“成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久”。

〇拿破仑：“世界上有两根杠杆可以驱使人们去行动，那就是利益和恐惧。”

〇应掌握与不同的人说话的技巧：[1]与地位高于自己的人说话，应该保持自己的个性；[2]与长辈谈话时，应保持谦虚和尊敬的态度；[3]与后辈谈话时，要沉着、稳重；[4]与地位不及自己的谈话时，要庄重。

〇尽量让你的话简洁、有力。

〇一个人的说服力决定了事情的成功或失败，借助语言的力量可以打开成功人生的通道。

（2017年12月4日晚11:10阅毕）